这位名叫杨华容的光头书记，靠着“橄榄书记”的名头火了之后，每天的生活就更忙碌了。阳春三月的天气渐暖，他才送走一批来自浙江的客商，紧接着就得赶回村委会的直播间，盯着新一批的橄榄蜜饯打包发货。虽说变火以后肩上担子更重了，但他为了帮村里破解好货卖不出好价的难题，硬是把自己从支部书记转型成了抖音上的新农人，带着福田橄榄勇敢地闯出去。去年那阵子，他拿着手机拍下田间地头的实况，配上自编的那些有“土味”的视频，硬是把拥有百年种植历史、种了1500多亩的福田橄榄推到了大众眼前。这次转型也让他尝到了流量的甜头，现在他的账号累积播放量已经突破百万级了，大家的互动也特别多。这些流量直接转化成了实实在在的订单，村集体直播间每天能收到300多单的货，一个月就能卖出上万斤的橄榄。 走进福田村的村委会，以前开会的会议室已经被改造成了专业的直播间。墙上显眼地挂着“福田橄榄”的招牌，货架上摆满了新开发的橄榄蜜饯和橄榄汁。杨华容指着墙上的销售数据跟记者说，流量带来的不仅仅是销量，更是让村里的眼界变得更宽了。因为在网上火了起来，村里也迎来了不少新机遇。跟福州的本土茶饮品牌“红瓶茶楼”搞联名合作就是一个亮点。“红瓶茶楼”是看了网上的视频后才注意到福田橄榄的原生态和高品质的，觉得它特别符合福州本土文化的调性，就主动来找杨华容联系了。双方很快就谈妥了合作的模式：“红瓶茶楼”负责把优质原料研发成大家喜欢喝的时尚饮品，福田村负责保证橄榄的稳定供应和品质；还有“乡村IP”这一块也由福田村来注入故事和情怀。 靠着这层合作关系，他们联合推出了核心产品“茉莉橄榄油柑茶”。这茶是以茉莉花茶打底的，把橄榄那种清冽的口感巧妙地融合了进去，喝起来口感很柔和又带点回甘。因为这种清爽解腻的特点，这款茶很快就成了“红瓶茶楼”的爆款单品。合作之后还建立了一套长效机制：优先保障农户收购价、把赚到的钱再反哺给村集体和种植端。 除了在福州本地出名外，流量带来的好处还延伸到了省外。听说了这事的浙江一家做橄榄饮料的研发企业专门跑来了一趟，一口气买了30公斤橄榄回去搞实验；四川那边的客商也主动找了上来想谈合作。“光靠福建、广东这些省内的受众是不够的，我们还要把市场往省外去拓展。”杨华容说现在村里正计划把1500亩核心种植基地稳定下来搞生态种植。另外还打算开发橄榄酱这类深加工产品。“烧烤用的橄榄酱我们已经在试验阶段了。” 产业链的延伸确实让村民们尝到了甜头。“以前橄榄价钱低得很还卖不出去呢。”正在包装蜜饯的一名村民感慨道，“现在的销售渠道多了花样也多了。”虽然火了之后大家都忙着赚钱，但杨华容心里的盘算更多了一层。“现在种的橄榄产量已经很大了市场也慢慢打开了。”他坦言现在虽然合作的路子在增加，但对于这么大的产量来说销路还得再拓宽一些。 如今的杨华容正在努力把一颗橄榄的产业链拉得更长：从初级产品变成橄榄饮品再到做成一桌橄榄宴。“今天还在跟村民们研究怎么做这个橄榄宴呢。”他琢磨着橄榄炖排骨、炖鱼的各种吃法，“希望能让更多人以更丰富的方式尝到这些美味。” 既然是因为短视频流量才让福田村橄榄出圈的，所以杨华容从来没停下过拍摄的脚步。“刚开始做的时候账号粉丝不多嘛。”现在慢慢有了影响力他还得接着拍下去给村里宣传，顺便也把村里的杨梅、笋干这些其他特产带一带。 说起以后的打算他还有更长远的规划：把“福田光头书记”这个IP的短视频内容优化得更好一点。“还要探索短视频和影视还有文旅、采摘相结合的深度模式。”他想依托村里的影视基地打造一个农文旅融合的网红打卡地。“真正实现‘以游促产’的效果。” 尽管未来流量的潮水可能会退去，但产业链的延伸、品牌的建设以及农文旅的融合才是这个深山小村最珍贵的收获啊！（记者 谭湘竹通讯员 程恩慧）