宝尊这家公司，这次又把英国高端瑜伽服品牌Sweaty Betty在中国区的业务给收进手里了。虽然具体价格没露出来，但这已经是他们在一年之内吞下的第三个国外牌子。之前他们搞GAP和Hunter的时候，也是用了同一批人来操盘，看来是这套办法已经练得很熟了。 说起宝尊这家公司，他们是个一站式的“电商管家”。2003年成立以来，一直都是给品牌提供从开店到客服、仓储发货一整套服务的。现在手下有1313个员工，还有52家公司分散在国内外。2024年他们交出了不错的成绩单：第一季度营收达到了2.84亿美元，同比稍微涨了3.27%，尤其是品牌管理这块业务更是猛增了23.4%，成了增长的主力。 回顾一下这三年的收购路线图：2023年2月他们拿下了GAP大中华区业务，同年又把Hunter从ABG手里收了过来。到了今年（2024年），干脆就把Sweaty Betty也装进了口袋。现在他们手里的牌已经铺开了：GAP负责走大众路线，Hunter守着功能雨靴这块地盘，Sweaty Betty则瞄准了高端瑜伽这个场景。一条从平价到轻奢、从城市到户外的完整链路已经清晰可见。 不过说到Sweaty Betty这个品牌，之前的日子过得有点曲折。它跟Lululemon一样，也是1998年出生在英国的。以前靠“更时尚的瑜伽裤”在英伦和北美打出了点名气，价格一般在750到1180元之间。 它来中国的时间不算久：2021年才开了天猫店；2022年以后微博和公众号就慢慢沉寂了；2023年3月更是关掉了在内地的唯一一家门店。香港那边虽然以前开了五家店，但现在也只剩下一家还在撑着。母公司最近发布的财报显示：2023财年全球营收是2.03亿美元，2024财年又下滑了2.4%，只剩下1.99亿美元了。 宝尊接手以后打算怎么干？很明显还是用之前的本土化打法。运营这块直接交给原来负责GAP和Hunter的老团队来管。现在招聘平台上也挂出了相关的岗位信息，流程跟以前一样：用本土的设计能力加上供应链优势，再加上全渠道的零售能力来把海外品牌重新孵化一遍。 对消费者来说，最大的问题还是品牌太陌生了。想在Lululemon占得死死的高端瑜伽市场里抢出一块地盘，差异化的故事必须得讲好。 现在竞争有多激烈？看竞争对手就知道了：Alo Yoga是个美国轻奢品牌，主打高质感的轻运动风，价格比Lululemon还高一些，款式也更年轻。他们的团队是由前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu带队的，现在正在上海静安嘉里中心或者恒隆广场找地方开店呢。在抖音和小红书上也已经开始铺天盖地种草了。 再看Lululemon那边的情况也不太妙：最新财报显示2025财年第一季度全球净营收是24亿美元，其中中国大陆市场的营收同比增长了21%。尽管美国那边加了关税成本上去，但CEO说会有策略地调价来应对。 现在这个高端瑜伽裤的市场已经变成了红海：Alo Yoga盯着一线城市的核心商圈；Lululemon死守高端形象；Sweaty Betty带着英伦基因杀到线上来了。谁能讲好“场景差异+文化差异”的故事，谁就能在这场肉搏战里先活下来。Sweaty Betty能不能借着宝尊的地气完成逆袭？接下来的每一次上架、每一次种草、每一次进店体验都会给出答案。