问题——投入不小——客流偏少——收益难以覆盖成本。 在长白山北麓奶头山脚下的龙岗村，28岁的王朗去年返乡创业，承包村内水库及周边50余亩荒地，年承包费约30万元，并陆续投入150多万元建设垂钓、露营、餐饮等设施。项目开业后，周末偶有游客前来钓鱼休闲，但停留时间普遍不长，就餐和住宿消费占比不高，整体营收难以覆盖前期投入和日常运维支出。村里议论不少，有人说他“胆子大”，也有人担心“投入太多难回本”。 原因——区位、产品与运营短板叠加，导致“来的人少、花的钱更少”。 一是交通与配套偏弱。龙岗村离主干旅游线路较远，客源以自驾为主，但公共交通衔接不足；周边夜间消费、亲子配套和应急服务相对缺乏，游客不易长时间停留。 二是产品同质化较重。不少乡村项目集中在“钓鱼+烧烤+露营”的常见组合，缺少与当地自然环境、民俗特色和四季景观匹配的独特体验，难以形成稳定回头客。王朗虽在水库投放鱼苗、蟹苗以提升垂钓吸引力，但单一卖点难带动餐饮、住宿等二次消费。 三是从“建起来”到“运起来”存在能力缺口。建设阶段投入直观，但开业后更依赖内容更新、渠道推广、会员维护、服务标准化和安全管理。王朗虽有城市创业经历，但对乡村文旅淡旺季规律、客群特征和线上获客方式掌握不足，营销转化不高。 四是外部环境带来不确定性。周边文旅项目加快布局，游客选择更多，对体验与性价比要求更高；同时极端高温少雨等天气影响水库水位与露营舒适度，继续增加经营波动。 影响——个体项目承压，折射乡村旅游从“资源驱动”走向“运营驱动”的转型阵痛。 业内人士指出，乡村旅游有助于带动农民增收、改善村庄环境，但如果缺少系统规划与长期运营，容易出现“开业热、后续冷”。对创业者来说，沉没成本高、现金流紧张，可能导致设施闲置甚至中途退出；对村庄而言，项目一旦停摆，不仅影响村集体收益预期，也会削弱外来投资信心。更现实的是，个体项目的成败会影响周边群众对乡村文旅的整体判断，形成观望情绪，不利于产业持续培育。 对策——从“拼投入”转向“拼内容、拼服务、拼联结”，用系统化运营提升转化率与抗风险能力。 一要明确定位，做出差异化产品。结合长白山北麓生态资源和乡村生活场景，可探索“四季主题”运营：夏季亲水露营与夜间活动，秋季采摘与摄影，冬季冰雪体验与民俗年味，春季踏青研学等，形成可持续的产品组合。 二要强化品牌与渠道。通过短视频、社群团购、城市周边游平台等方式精准触达家庭客群与垂钓爱好者，同时与旅行社、自驾俱乐部、企事业单位团建建立合作，提升工作日客流。 三要补齐服务与安全短板。完善停车、卫生、餐饮标准、救援与保险等基础保障，提升整体体验；推动菜单、价格和服务流程透明，降低游客顾虑。 四要建立利益联结机制，提高村民参与度。通过“农家乐+本地食材供应”“农户民宿+就业岗位”等方式，让村民从旁观者变为参与者和受益者，共同维护口碑。 五要用好政策工具与专业力量。在合法合规前提下，地方可提供文旅培训、品牌推广、金融支持和基础设施补短板；同时引入专业运营团队，提供产品策划、线上运营和成本控制支持，降低创业试错成本。 前景——乡村旅游仍具潜力，关键在于把“流量”变“留量”、把“景点”变“场景”。 随着周边游、短途度假需求增长，乡村文旅市场空间依然可观。受访专家认为，未来竞争不在“谁建得更大”，而在“谁更懂客群、谁能持续创新、谁能把在地文化讲出新意”。对王朗这样的返乡创业者来说，门槛不只在资金，更在长期运营能力以及对市场变化的快速响应。
王朗的创业经历既呈现了青年返乡投身乡村发展的选择，也反映出农村新业态培育并不简单：资金、客源、产品和运营缺一不可。在乡村振兴持续推进的背景下，如何让更多“王朗们”留得下、经营得好，既关系个人发展，也关乎乡村产业的可持续。乡村需要的不只是热情与勇气，更需要贴近市场的创新思路和可复制、能盈利的商业模式。