如今，Z世代成了海外消费市场的大主力，他们对生活的理解和需求完全不一样。这群人出生在1995年到2009年之间，从小就在网络上长大，对新鲜事物特别好奇，花钱主要是为了“认同感”。他们在购物时看重东西的质量和价格，还特别在意品牌有没有环保、平权这些符合自己心意的价值观。对于内容的喜好上，他们也不爱听那些编造的完美人设，更喜欢看红人分享真实的日常，比如搞砸了的经历或者是生活vlog。有研究显示，78%的Z世代因为红人讲了真心话就愿意掏钱买东西，65%的人更想关注那些有自己观点的人。 这样一来，海外红人营销就不能再只盯着流量了，必须把内容质量提上来。Z世代喜欢和品牌聊真心话，建立情感联系。现在的红人类型也变了不少，那些不装样子的“真实感红人”很受欢迎，他们直接分享自己生活中的点滴；还有专门做小众运动、独立音乐或手工的“小众领域红人”，能精准找到兴趣相投的人。在内容形式上，短视频还是大家最爱看的，但大家对创意和互动要求更高了。比如TikTok上的各种挑战赛、Instagram上的互动故事，都能一下子调动大家参与的热情。除了这些，直播、音频还有虚拟红人也都挺受追捧。尤其是在东南亚市场，音频种草特别火，大家坐地铁健身的时候听一听就能种草品牌。 面对这种情况，品牌想跟红人合作得换个思路。第一得是“共创”，不能光让红人照着你说的拍，得给人家足够的空间自己发挥。比如运动品牌可以让Z世代红来自主设计挑战赛；第二得是“长期合作”，别想着一锤子买卖，得把感情先建立起来；第三得有“共鸣”，你要传递跟Z世代一样的价值观。比如环保品牌就可以找个关心环保的红人一起搞公益活动。 未来随着Z世代手里的钱越来越多，机会还会越来越多。一方面是“元宇宙+红人营销”会变成新增长点，虚拟红人、虚拟直播间能给大家带来新玩法；另一方面是跨境联动会更紧密，品牌可以跟不同国家的红人合作把内容传向全球。总之，Z世代的崛起给海外营销带来了新活力。品牌只有把准他们的心思和喜好，才能在这场革命里占得先机，跟Z世代建立长久的关系。