成都有个90后的团队搞了个异业联盟平台，结果两个月内用户就达到了几十万，流水也超过了1000万。用户花钱后还觉得自己占了便宜，这事儿是怎么做到的呢？让我们听听成都王姐的故事。王姐被拉进了一个群，里面天天发链接，标题像骗子一样，什么洗脚不花钱、吃饭能白嫖。王姐觉得这太扯淡了，结果朋友甩过来一张截图——上周去泰风足浴，消费398块，平台全退了。王姐懵了，退的是现金吗？朋友说不是现金，退的是398张电子券。王姐试了试这个电子券和朋友们分享体验后也觉得很不错。 先说第一步：钱去哪了？王姐在美容院付了299块，这笔钱先进了平台。然后平台把钱分成两半：一半当场转给美容院老板，另一半冻结在平台上。等王姐去火锅店消费时，冻结的钱才解冻并转给火锅店老板。这样一来，美容院老板只要花一半的成本就能得到顾客，火锅店老板也能获得新顾客。双方都觉得划算。 再说第二步：券花完了怎么办？王姐把299张券都花完后，平台又给她发了299张新券。但这次规则变了：每张新券只能抵扣消费金额的10%。比如买200块的衣服可以用20张券抵扣20块钱。这样一来服装店老板也能赚到额外收入。为了把手中的剩余电子券花掉，王姐就会不断在平台上消费。 接下来谈谈第三步：平台怎么赚钱？ 第一块是商家年费。想入驻平台就得交年费。假设合作1000个商家平均每家5000元，那就是500万收入。 第二块是流水抽成。所有商家统一抽2%。对比美团大众点评这样的平台抽成15%或20%以上来说，这简直是白送。但即便如此由于规模大收益也不错。 这次的项目让消费者、商家和平台都受益：消费者省下了钱；商家降低了获客成本；平台通过把这两边捏在一起做成了规模。