今天是2025年12月23日，我手里握着这张照片，看着英国伦敦牛津街上熙熙攘攘的人流。谁能想到，几年前这里的人们还在问荣耀手机是什么牌子？如今，像凯文这样做了4年销售的店员，却能自豪地说荣耀已经是不少人的购机首选了。 回想起2021年底荣耀正式进入英国市场的时候，那时的产品都在700英镑到1700英镑之间，属于高端机型。张斌告诉我们，英国市场有两个“70%”：高端机占了70%，渠道也集中在运营商手里。为了打破这个僵局，荣耀推出了轻量化、续航长的折叠屏手机。凯文和我聊起这个话题时显得很兴奋，“折叠屏手机比同类产品更轻薄、更时尚，吸引了好多顾客来咨询。” 克里斯托弗·琼斯正在挑选手机，他直言自己是被外观吸引的。他说：“外形好看、功能丰富，我一眼就被折叠屏手机吸引了。” 荣耀在这方面做得很巧妙，他们通过与运营商合作，推出了“手机+平板”的促销组合。消费者能省点钱，运营商也多了客户，品牌自然就赢了市场。现在他们的产品已经进驻了超2600家线下零售店。 张斌说耕耘市场最重要的是下慢功夫。要让消费者建立信任需要时间，运营商验证合作模式需要时间，品牌积淀口碑同样需要时间。为了提升形象，他们针对欧洲多频段的特点确保了5G全频段覆盖；还努力解决库存问题；售后电话也改成了“一键直联”。 高翔补充说：“信任是品牌出海的法宝之一。”他们在英国、法国、德国等近30个欧洲国家都开展了业务，手机、电脑、平板、智能手表等产品已经全面进入国际市场。 斯莫格品牌的发展历程也很有意思。创始人周阳在2010年应一名德国摄影爱好者的要求寻找配件时发现没人能做，干脆自己动手做起了定制业务。到了2017年至今，他们已经携手1300多名摄影师开发了2700多款产品。 周阳介绍说：“我们相信欧洲市场会为品牌持续发展提供强劲助力。”依托珠三角强大的制造供应链，他们形成了“快制造”能力。2025年迭代产品预计超过600款，平均每天诞生新品1.6个，目前在售产品超过1000个。 在欧洲30多个国家的300多家摄影器材店和商超里都能看到斯莫格的产品。欧洲市场占了他们全球营收的30%，2023至2024年销售额增速更是达到了22%。 不仅是手机和平板这些大众熟知的产品受到欢迎，不少小众的中国品牌也在海外找到了市场。这些品牌不仅把产品推向了全球市场，还把合作拓展到了世界范围。 比如斯莫格这家公司就凭借深度适配多种影像场景的产品打开了局面。他们针对不同用户群体优化设计：为了适应欧洲人体形特征调整脚架高度；应用耐极寒天气电池技术满足北欧低温环境需求。 周阳说：“品牌在产品立项时就会考虑这些因素。”斯莫格的产品覆盖三脚架、自拍杆、电池、灯光、麦克风等多个品类。这种全方位的布局让他们在海外市场站稳了脚跟。 这次我去英国实地采访的时候看到了很多像凯文这样的店员在忙碌着介绍产品。大家对中国品牌的认可程度越来越高了。张斌说：“只有尊重并理解海外市场才能赢得市场。” 荣耀英国市场负责人张斌告诉我：“耕耘市场最重要的是下慢功夫。” 他还提到了一些具体的做法：针对欧洲多频段特点确保5G全频段覆盖；努力解决运营商库存痛点；售后电话由层层转接改为“一键直联”。 这些努力确实换来了回报：在英国牛津街上到处都能看到中国人在用智能手机拍照记录瞬间；在2600家线下零售店都能看到荣耀的身影；消费者买得放心、用得舒心。 这种信任是品牌出海的法宝之一只有尊重并理解海外市场才能赢得市场高翔说公司已在英国法国德国西班牙等近30个欧洲国家开展业务除了手机电脑平板智能手表等产品也全面进入国际市场。 这种全球化不仅仅是把产品卖出去更重要的是把合作拓展到世界范围我们的供应链上除了有中国的优秀企业还有很多来自欧美地区的合作伙伴；同时也在日本法国等多国设立了研发中心实现技术资源的全球布局与深度融合。 除了手机平板等大众熟知的电子产品之外不少中国品牌的小众产品也在海外受到欢迎比如广东深圳市乐其创新股份有限公司旗下的影像配件品牌斯莫格就凭借一系列深度适配多种影像场景的产品打开市场据了解欧洲市场占斯莫格全球营收的比重超30%2023至2024年销售额增速达22%。 在30多个欧洲国家的300多家线下摄影器材店和商超内都能看到斯莫格的产品覆盖三脚架自拍杆电池灯光麦克风等多个品类斯莫格品牌创始人周阳介绍自己进入影像配件赛道的契机源于一名欧洲用户的需求2010年在深圳从事跨境贸易的周阳应一名德国摄影爱好者要求寻找一款能将电源固定在摄影设备上的配件但寻遍深圳各大电子市场及工厂均无所获找不到不如自己做周阳由此开启了首笔面向海外的影像配件定制业务2017年至今公司已携手1300多名摄影师开发了2700多款影像配件定制产品。 依托珠三角地区强大的制造供应链斯莫格形成了小批量多批次高频次多品类的快制造能力产品从立项到入库最快仅需21天2025年品牌迭代产品预计超过600款平均每天诞生新品1.6个目前在售产品超过1000个周阳表示品牌在产品立项时就会考虑不同用户群体比如针对欧洲用户体形特征优化摄影脚架高度及手柄的人机工学设计应用耐极寒天气电池技术以适应北欧低温环境需求我们相信欧洲市场将为品牌持续发展提供强劲助力周阳说人民日报记者吕绍刚人民网记者何蒨人民日报2025年12月23日17版