最近讨论得挺热的是南苗和北苗的选择问题。小苗VS大苗，利润上到底有什么差别呢？咱们先从地里算起：一亩地差别很大，能差出十倍的利润呢。苗木人见面时总喜欢问：“种什么苗赚钱？”答案其实就藏在土地里，南方小苗和北方大苗的利润线早就划好了。 绿化工程里，小苗的用量通常比大苗多很多。比如大叶黄杨，小苗一年能卖出几十万株，而大苗只是几万株甚至几百株。金华、萧山那边特别流行种10厘米的容器苗，一亩地能种10万株左右，年产值大概6万元。扣除1到2万元的成本，净利就有4到5万元了。再看看法桐大苗，一亩地只种200棵，三年长成才卖200元一棵。这样算下来，一亩地的产值才1万元。 所以北方的苗木人为什么不愿意种小苗呢？主要是气候和成活率的问题卡住了他们。数据虽然好看，但是低温、干旱和管理成本让他们觉得大苗更稳妥。低温和干旱会让小苗移栽成活率降低；土壤、水分和遮阴要求精细，北方地力普遍达不到；运输过程中因为小苗体积小容易失水。 要想靠苗木赚钱别着急跟风。先盘点一下当地的自然资源：年均温、降水量、土壤pH值还有霜期长度这些指标。再算一下投入产出比：比如种容器苗需要保湿运输高密度销售；而大苗是裸根移栽缓苗一年生长缓慢。 这里有三点建议给北方想种小苗的人：先在温室里做点小盆育秧把成活率提高到90%以上再推广；选择耐旱耐移栽的乡土品种降低运输损耗；跟南方大型绿化公司建立订单农业锁定销路再扩大规模。 最后想说的是没有绝对的好坏，只有适合不适合。南方的小利润高可能不适合北方的气候条件；北方大苗风险低可能错过行情。把气候、成本和销路这三条线画成一张图看哪条线最粗就往哪边走吧！