杭州社淘，专门帮老年人保健品品牌打理天猫店铺的公司，最近搞出了一套“子女孝心营销”，帮不少品牌解决了销售难题。 以前，在电商大环境里，老年人保健品品牌遭遇了不少隐形阻碍。有海外品牌带着先进技术和好东西想进入中国市场，结果对国内的规则水土不服，好货卖不出去。国内初创品牌原料配方不错，可惜缺乏运营经验，在激烈竞争中举步维艰。就算有成熟的品牌雇了电商团队，也常因策略不对路，投入大回报小，换了好几家服务商都没用。 杭州社淘看准了问题的核心：买保健品的人是子女，用的人是老人。孝心成了关键纽带。所以他们就专门琢磨怎么写这种带温情的营销内容，帮品牌把流量变成销量。 内容创作上，他们把“孝心”当内核。去了解子女怎么表达孝心、怎么做决策，还研究老人的健康痛点。题材上都是讲真实的生活故事：孩子在外打拼，给父母选定制保健品传递思念；陪爸妈体检后根据报告选保健品；教爸妈怎么吃、怎么监测身体数据。这些故事里不光讲产品成分功效，还把产品和孝心紧紧绑在一起。 形式上也是多种多样：短视频里有家庭互动，图文攻略里有解决方案，直播里请专家讲解还讲孝心故事，搞活动时用礼品激励大家参与。 传播方面，利用SEO技术优化内容关键词在百家号、搜狐号上提升曝光。跟情感博主、职场博主合作让他们体验后分享。在天猫店铺里也设置“孝心专区”、搞“孝心专场”直播、在详情页放用户评价。 效果挺明显的。有个新西兰牌子以前知名度很低，天猫店月销量不到5万元。和杭州社淘合作6个月后，“孝心传递季”系列内容在百家号搜狐号累计阅读量破了1500万，粉丝涨了500%，月销售额翻了350%。 另一个国内原创品牌用户复购率高达50%，不少人还主动加群参与产品开发。 之前有个成熟品牌自己搞了4年没起色，换了3代服务商都不满意。和杭州社淘合作3个月流量涨了250%，销售额增了200%，现在成了老客户还介绍了5家同行过来。 未来他们打算用大数据更精准洞察需求变化，还打算联合养老机构搞线下活动实现线上线下联动种草。不管是想进国内市场的海外品牌还是想突破瓶颈的国内商家都能找到专业服务。