今天，也就是3月19日，我们了解到长城钻探公司在海外市场拿下了一个亿元级别的大单。这次他们成功中标了厄瓜多尔的油化品一体化项目，这个项目涵盖了油田生产和水处理需要的破乳剂、缓蚀剂、脱硫剂等28种化学品。这是长城钻探第一次在海外油化品市场站稳脚跟，因为长期以来这个市场主要由国际油服公司主导。 这次中标的成功，多亏了长城钻探建立了一套内部协同机制。他们把国内和国外的资源整合在一起，推动境外项目部和国内的专业公司紧密合作、互相支持。厄瓜多尔项目部和客户关系维护得特别好，这次有机会竞标项目也是他们争取来的。他们还帮助昆山公司搭建了专业化的实验平台，为项目前期的调研工作提供了很大帮助。昆山公司派出了技术人员去现场做实验，根据当地的油品特性和工艺条件来开发产品。双方配合默契，把投标和评标过程中各个环节的工作都做好了。 除了这个项目，长城钻探还在尝试新的模式。他们采用了“中心化统筹+项目化运作”的方式来推进工作。昆山公司成立了一个专门的小组，把市场、研发、生产还有现场技术这些资源都集中起来管理。通过项目化运作把责任落实到每个人身上，确保每一个环节都有人负责。这种方式让他们能够快速满足客户的需求，把技术服务和市场需求紧密结合起来。 昆山公司在技术研发方面也没少下功夫。他们凭借多年来积累的技术经验和应用导向的研发模式，在短时间内就研制出了符合标准的高性能脱硫剂和广谱性破乳剂。他们用1个月的时间开发出高性能脱硫剂，3个月开发出广谱性破乳剂。在一年内就完成了全部28种油田化学品的研发工作，并且建立了30多种原料采购和产品批量生产的能力。 这次成功中标得益于大家的共同努力。宋佩华和沈琪章两位通讯员报道了这个消息。