这个新年可真是给杭州二手房市场来了个开门红，特别是1月26日这一天，成交了300多套呢。这个势头比以往来得都早，看着就让人振奋。拱墅区申花板块这次表现特别抢眼，大家都在盯着看。申花板块本来就是改善型住宅的大本营，这里面的动静就有点风向标意味了。我打听了一圈品牌中介，发现像馥香园这种次新的改善楼盘成交量明显在上升，连带周边那些虽然交付时间长点但品质不错的小区也开始热乎起来了。 就拿锦绣之城来说吧，这个月一下子成交了两套房，听说有一套还有好几家买家抢着要买。大家分析这就是买卖双方心态变了，市场不再那么死脑筋了。德佑星瓒颂锦府店的负责人就跟我举了个例子，说锦绣之城有一套130平的房源，业主把挂牌价给砍了50万，结果半个月不到就卖出去了。这房子之前挂了半年多也没人理，价格一降就有人看了，毕竟楼层和位置都还不错。 现在成交的房源基本上都有合理的让步。比如那两套128平的房子，总价大概935万左右，算下来单价7.3万左右，跟2024年同类房源比起来也差不多下调了5%。这种“以价换量”的招数确实把不少观望的人给招来了。 虽说价格降了点，但品质房的底气还是在的。锦绣之城是2019年交付的小区，因为得房率高、外立面用的是铝板还有精装修标准在那边扛着房价呢。现在挂牌均价还是8万多一平呢，跟旁边的次新房基本持平了。跟2020年高峰期比起来也没跌多少大概就20%左右吧。 业内人士觉得这次回暖挺有意思的是有结构性的：那些有稀缺资源或者产品优势的房子降了价更能激发买家兴趣；反过来买家对品质和配套要求没降低反而更看重房子的长期价值了。双方这种理性博弈就挺好的。 杭州申花板块最近的表现反映了二手房市场正在找一个新的平衡点。合理的价格调整成了撬动成交的关键杠杆了。对买卖双方来说只要把预期跟实际价值结合起来交易就能更稳当一些。接下来这种局部回暖能不能坚持下去还得看政策导向和经济环境怎么配合才行呢！