武汉有个美容院，出了个99元的体验包，一个月居然收了300万。没客人怎么办？试试这种方法。这个美容院先推出了99元的体验项目，结果一个月就吸引来了700多人。他们把体验包分成了7个服务，每个服务只能享受一次。这些服务包括全脸光电提升、全脸光电紧致、全脸光电嫩肤、全脸水光针、单部位祛疤、单部位去皱针和唇毛腋毛二选一。要是单独买这些服务，少说也得花几千块钱。 你可能会说这么好的东西才几十块钱就卖出去了，这不是骗人吗？其实美容美发的产品成本很低，主要是人工费和技术费。为了吸引顾客，这个美容院设置了一个门槛：一个人买这个体验包要999元，拉上两个朋友一起买就只要99元。这么一来就形成了客户之间的裂变。 被你找来的两个人也得找两个人才能拼团成功。这种循环裂变的方式比拼多多还要高明多了。为什么消费者愿意参加？因为价值999元的东西只需要99元就能拿下。消费者到店体验后，美容院有1万种方法让他们多掏钱。比如单部位祛疤，如果你脸上有三个地方都有疤痕，体验完一个后剩下的两个你肯定也想搞一下。 还有嫩肤和紧致这些项目搞一次有效果但不明显也不持久。但是爱美之心人皆有之，男女老少都希望自己年轻漂亮一点。只要让消费者看到效果，他们就会持续掏钱消费。这个案例告诉我们美容院每天的主要工作是搞流量，如果没有流量再好的服务也卖不出去。