2020年，万力集团总经理王万里决定寻找新的增长点，便开始探索卫生用品领域。他们在新密建立了珍宝柔品牌，试图通过借鉴同城龙头德佑的经验。最初，他们尝试进入C端市场，但效果并不理想。王万里坦言，德佑在这方面有着深厚的积淀，消费者认知度高。然而珍宝柔作为一个新品牌，在C端市场的拓展遇到了挑战。为了弥补这一差距，珍宝柔迅速调整策略，专注于B端市场的定制化服务。在这个策略下，他们成功与多家折扣店和商超达成合作。李兴佳是生产卫生用品车间的策划人，张琳娟负责统筹工作，景凌作为本报全媒体记者参与其中。新密市将卫材产业列为重点发展领域，已有近30家企业聚集在一起形成产业集群，产值达到了22亿元。 万力集团决定进入卫生用品领域后，便成立了珍宝柔品牌并开始向B端市场发力。他们利用新密丰富的产业资源和政策支持，与多家商超展开深度合作。珍宝柔提供从原材料到包装的定制化服务，在赢得客户信任的同时也不断提升品牌知名度。王万里表示，尽管需要压缩利润空间，但保留对珍宝柔本品牌的输出是他们坚持的原则。2024年，新型卫材专业园区的税收总额达到1.23亿元，同比增长68%。新密市政府通过成立联盟、设立基金等方式推动产业链协同发展。 德佑作为行业龙头企业给予了珍宝柔很大帮助。陈清涛是郑州顶端实业发展有限公司总经理，他表示园区每个月都会组织座谈会分享经验和试错教训。德佑分享技术标准和分包订单资源的做法让他们受益匪浅。作为河南卫生用品赛道B端市场的隐形冠军之一，珍宝柔计划在2026年重新发力C端市场。他们计划将新密当地特色农产品密二花融入产品之中，并开发婴童类型的湿厕纸。王万里透露团队将利用本地产业优势赋予产品差异化卖点，在竞争中取得优势地位。 近年来河南卫生用品赛道迎来了黄金时代。李兴佳和张琳娟参与了这个过程并取得了一定成果。景凌作为记者记录了这个过程中的点滴变化和发展趋势。无论是德佑还是珍宝柔都在这个行业中书写着自己的故事和发展轨迹。 综上所述，万力集团旗下的珍宝柔品牌通过借鉴同城龙头德佑的经验和资源支持迅速进入B端市场并取得成功。他们在2020年开始发力并在这个过程中不断调整策略和合作伙伴关系。在这个过程中万力集团积累了足够多的认知度和口碑，并计划在2026年重新进入C端市场进行拓展。 新密市政府将卫材产业作为重点培育对象并建立了近30家企业聚集在一起形成产业集群。通过成立联盟和设立基金等方式推动产业链协同发展并取得显著成果：2024年新型卫材专业园区税收总额达到1.23亿元同比增长68%。德佑作为行业龙头企业分享技术标准和分包订单资源给周边企业提供了很大帮助：陈清涛作为郑州顶端实业发展有限公司总经理对此感触颇深并受益良多。 珍宝柔通过提供精细的定制化服务成功与多家商超展开深度合作并赢得客户信任：王万里表示尽管需要压缩利润空间但保留对珍宝柔本品牌的输出是他们坚持的原则。他透露团队将利用本地特色农产品密二花赋予产品差异化卖点并重点开发婴童类型湿厕纸与当前以成人湿厕纸为主的市场形成差异化竞争从而在竞争中取得优势地位：最终通过龙头引领与新生力量探索可能实现彼此成就“共生效应”推动这片卫材产业森林繁茂生长。