创业初期的困局与突破 2017年，李睿与同窗好友创办赛特智能，聚焦低速无人驾驶技术，为医疗物流和环卫场景提供自动化解决方案；但在当时，此方向并未被市场广泛接受，“伪刚需”的质疑始终伴随。外界的疑虑没有动摇团队的信心，却带来了直接的生存压力。 成立第一年，公司团队已达二三十人，初代产品完成研发，但营收仍只有个位数。对轻资产科技企业而言，融资难题尤为突出：缺少可抵押资产，难以通过传统信贷获得大额债权融资。就在企业亟需资金用于产品优化和市场开拓之际，广州市科技局推出的创新创业大赛及配套科技金融政策带来转机。赛特智能在众多科技企业中获得初创组第二名，拿到数十万元奖金。更关键的是，借助赛事背书与政策支持，公司获得中国银行1000万元纯信用授信，及时缓解了资金压力，并迅速投入医院物流配送机器人与无人驾驶清扫车的迭代升级。产品由此加速走向市场，也为后续吸引中信证券等机构投资打下基础。 政策闭环推动需求转化 赛特智能的成长路径折射出政策支持的系统性与连续性：从创业初期的融资支持，到产品市场化阶段的行业引导，政府部门的扶持贯穿企业发展全周期。 在医疗领域，智慧物流机器人被纳入智慧医院评级标准，推动各级医院在智能化建设中引入有关产品，医院物流配送机器人因此快速打开市场。在环卫领域，政策带动更为明显，逐步形成“认知—推广—应用”的闭环。2023年，深圳将无人驾驶清扫车定为“认知年”，提升社会与行业关注度；2024年，深圳出台政策，要求每个街道每1000万环卫服务经费至少配置1台无人驾驶清扫车，直接带动需求增长，赛特智能借此实现批量交付；2025年，“每日运行6小时、6公里”的应用要求出台，减少设备“买而不用”的情况，让清扫机器人的效能得到更充分体现。 这些政策并非零散推出，而是以递进方式形成配套支持体系。国家层面，13个部委联合推出“机器人+”应用场景示范政策，各地陆续开放无人驾驶路权，为行业持续注入动力。在广州的无人驾驶清扫车测试牌照政策中，赛特智能还参与规则制定，在企业发展与行业规范之间形成良性互动。 创新生态的示范意义 赛特智能在曾被视为“伪刚需”的赛道中走出一条可复制的成长路径，其经历也成为广州乃至广东创新生态的典型样本。企业从30人团队、个位数营收起步，发展为400人的行业标杆，背后是多层次政策工具的精准支持与持续赋能。 这一模式也反映出科技创新的一条现实规律：许多真实需求并非一开始就清晰可见，而是在政策引导与市场培育中逐步显现。通过创业大赛、科技金融、行业标准与应用示范等组合工具，政府既为企业渡过早期阶段提供支撑，也为需求释放创造条件。“政策—企业—市场”的正向循环，构成了高质量创新生态的重要基础。
一家企业从被质疑“伪刚需”到进入规模化应用，既源于技术与产品的持续打磨，也反映了创新生态的健全。面向新一轮产业变革，支持科创企业不应停留在“点状扶持”，而要以需求牵引、制度供给与金融协同打通创新链、产业链、资金链，让更多创新成果在真实场景中验证价值，并在高质量发展中转化为可持续竞争力。