友邦保险控股有限公司给大伙带来了好消息，这就是友邦保险资管公司拿到了国家金融监督管理总局上海监管局的开业批复。这让李源祥心里特踏实，他早就跟记者说了，中国内地市场对友邦保险集团来说是最重要的，就像压舱石一样稳当。尽管利率低，行业又在转型，可这反而让李源祥觉得未来更有戏。他觉得消费者变了，对保险的认识越来越深，“规划未来”这种意识也越来越强，这就意味着市场空间大得很。 从亚洲那边看，李源祥也挺乐观。他说亚洲是全球人寿保险最有吸引力的地方，不管是需求还是增长性都很不错。主要有三个原因：一是不少老人都在操心退休规划和健康保障；二是大家手里的钱越来越多；三是大家自己掏腰包看病的比例比较高。 对于友邦人寿2025年财报里新业务价值增长2%的事儿，李源祥实话实说。这主要是因为2024年的利率降得厉害，经济假设改了一下。要是把这影响剔除掉，“大家伙儿可以看到”，友邦人寿下半年就恢复增长了，而且势头还在延续到2026年。 张晓宇给2026年定下了调子：高质量、差异化、纪律性。他觉得“别人不太注重保障的时候”，友邦人寿还是坚持要把保障做扎实；“别人都搞人海战术”，“我们还是搞卓越营销员战略”。 在银保渠道上，友邦也不走寻常路。“我们不是去‘选美秀’”，而是要找那些价值观一样的银行深度合作，“专挑富裕和高净值客户”。 关于分红险这块儿，“产品策略的核心是匹配渠道和客户需求”。现在客户懂行多了，“友邦人寿把一部分传统的长期储蓄险改成了保证利率低一点”，但能分享投资收益的分红型长期储蓄险。张晓宇把这叫作“三赢”：“客户有钱赚”，“保险公司风险低”，“还给社会提供耐心资本”。 科技这块儿，李源祥看得很透彻。“对我来说第一，AI不会取代代理人；第二，它能帮新人快速成为百万圆桌会员；第三，它能帮想管理团队的人成为成功主管。”张晓宇也补充说：“现在AI不只是培训新客户了”，“能给每个营销员提供个性化的方案”。“中国在科技应用方面有很大潜力”，“怎么用好整个科技生态系统”，“不是全靠自己开发”，“是要跟国内科技公司长期合作”。 友邦保险资管公司在2025年12月开业了。“这是我们在多个市场验证过的成功模式”，“资产和负债分开管理”，“能更专业地吸引人才”，“在治理风控方面也更一致”。“寿险公司负责配置资产”，“资管公司负责具体操作”，“这样效率更高”。