上海这个地方出了个新招，把“消费协作青训计划”落实下去，想给对口帮扶找条新路子，靠市场化的办法，帮大家伙儿一起造血。到了年底年初，你去上海世纪联华逛逛，里面热闹得很。来自新疆喀什的苹果、青海果洛的牦牛乳品、西藏日喀则的藏红花，这些特别的东西都被摆到了一个叫“昆仑菁萃”的地方展示。这可不光是卖年货这么简单，更是在搞制度上的创新。 其实以前东西部合作虽然有成绩，可有些穷地方的好东西老卖不出去。要么是不懂怎么找路子、认牌子，要么是进不了大市场。光靠给钱的“输血”模式，想让人自己争气、能循环起来可不容易。为了把这道坎儿给跨过去，上海市里的部门和联华股份一块儿琢磨，搞出了这个“青训计划”。 这计划最关键的地方在于把“低风险试错”、“高强度训练”和“精准化赋能”三个方面绑在一起。“昆仑菁萃”就是个实战的地方，在这里做生意不用交进场费，赚了钱也按照联营的规矩算，大大减轻了那些刚出来做生意的小合作社或者新品牌的负担和压力，让他们敢下手。 更重要的是，还给入驻的商家配了一队懂行的专家教练团队。这些人会教商家怎么定位产品、怎么包装、怎么定价，甚至怎么去推销。通过实战卖货的数据来帮商家查缺补漏、优化改进。 经过专业的指导和磨练，第一批六十多种货都有了新变化。有些坚守老家的名头，像新疆泽普苹果、青海有机枸杞；有些做了新花样，比如新疆莎车葡萄干经过精选分装更好卖了；还有些直接就火了起来，比如跟IP联名的西梅干、还有老牌子改头换面的卤汁牦牛腱。 青海藏源牧业这家公司的变化就是个好例子。公司老板以前是去青海支教的老师，回来后为了让老乡有活儿干开了个乳品厂。可把牦牛奶卖到上海太难了，技术不行、包装不合适、牌子也不响。靠着“青训计划”的帮忙，他们不光解决了货在路上变质的难题，还找来了设计师和国外的研发资源，做出了既保留高原味儿又合城里人胃口的高端酸奶，现在也进了上海不少大超市的货架。 这也说明市场化帮扶不光是拉关系搭线这么简单，而是把先进的本事都给送过去。 这个“青训计划”还有个特别的招数是用数据来建立信任。最近搞启动仪式的时候，联华、Ole精品超市还有本来生活这十大渠道商一块发了个通知：以后选货主要看在“昆仑菁萃”卖得咋样、复购率多高、顾客爱不爱买这些实打实的数据。 这一招很厉害！那些在这个阵地证明了自己的货和牌子就能拿到进入更多地方卖货的通行证。这样就形成了先试卖验证、再拿数据说话、最后扩大卖货范围的良性循环。以前全靠政府说好看不好看（用数据说话），现在完全看市场认不认了。 从以前大家的感情深厚（山海情深），到现在靠制度管事（山海共赢），“消费协作青训计划”这一下推出和干起来了。它像是在真实的市场环境里练兵一样，用系统的本事去帮人提升竞争力。这种用数据来换信用的做法比光靠给钱更有效。 不仅帮了帮扶地区的产品提价升级，也给像上海这样的大城市怎么当好市场枢纽、服务全国发展战略出了个好主意。等这种模式越做越顺了以后，肯定会有更多带着地方特色的好东西跨过千山万水，融进咱们国家的大循环里来，一起画一幅共同富裕的新图景。 （这次“昆仑有礼·山海有信”联华年货节一直会放到正月十六呢！你可以去看看那些西部的好东西，也算是支持这项改革的一种方式啦！）