3月26日，中国网财经报道了中国人寿总裁利明光在公司2025年年度业绩发布会上的讲话。利明光表示，为了应对市场需求，公司采用了多渠道经营策略。以个险渠道为核心，把银保和团险等渠道协同发展。他强调，要提升渠道专业化经营水平，增加产品供给能力，满足客户多样化的保险需求。个险渠道继续发挥核心主渠道作用，具有可持续发展能力。 据数据显示，2025年个险渠道整体发展稳定向上。总保费达5517.9亿元，同比增长4.3%。续期保费4422.9亿元，同比增长7.9%。新业务价值为393亿元，同比增长25.5%，价值贡献达到85.9%。结构上，长期期交保费占比提升至58.5%，浮动收益型期交保费占比达近60%。这些数据显示了业务可持续发展能力的稳固和长期竞争优势的增强。 利明光还提到，银保渠道在过去一年实现了跨越式发展。总保费达到1108.7亿元，同比增长45.5%。新单保费585.1亿元，同比增长95.7%，占公司新单保费的25%。这个渠道还注重网点经营和客户经理队伍建设，客户经理人均产能同比增长53.7%。 利明光指出，下一步将给银保渠道注重深耕和网点产能跃升这两个方面寻求突破点。继续提升队伍实力和专业能力，深化合作生态。 关于销售队伍方面，个险渠道稳步推进营销体制改革。优增优育人力同比增长40%，13个月留存率提升2.2个百分点，45岁以下人员占比提升2.3个百分点。这些措施加速了队伍的职业化、专业化和年轻化转型过程。