价格心理学，这可是能让你的销量翻倍的好方法。拿定价心理学来说吧，第1招是“同价销售术”。英国有个小店，以前没啥人去，老板想了个好办法：只要付1英镑，随便挑一件商品，价格不变。结果，店里突然热闹起来，销售额很快就把旁边的百货公司甩在后面了。 这种玩法还能延伸，比如“分柜同价”，价格从1分钱到1元、10元、50元、100元都有。这样一来，顾客觉得无论怎么买都不亏，成交率自然就高了。不过，别光看标价低，要是东西不实在，再便宜也没人买。货真价实才是硬道理。 第2招是“价格分割”，把大数目拆成小单位。比如茶叶每50克0.5英镑，大米每公斤1英镑，数字小了视觉冲击就大。还有就是用对比法：“每天少抽一支烟，就能订一份报纸”，把高价拆成日常开支。 第3招叫“特高价法”，给新品定个高价快速赚钱。比如进价580元的外套卖1280元，款式新颖又独一无二，很快就卖光了。但要注意一旦仿品出来了，就得赶紧推新货。 第4招是“低价法”，先占市场再赚利润。大家都以为便宜没好货，你得把便宜和好货联系起来。初期亏本抢份额，等规模起来了再压价。不过高档品和对价格敏感的客群慎用。 第5招是“安全法”，定个不赚不赔的价位最稳妥。不过如果品牌力不够强，这个价位两边不讨好。这时候先做好差异化包装再谈价格。 第6招是“非整数法”，便宜2分钱销量翻一倍。日用杂货原价1元没人要，降到9角8分瞬间抢空。消费者觉得“几乎不要钱”，这就叫占便宜心理。 第7招是“整数法”，100万、1000万这种整数价给人身份感和信任感。高净值人群喜欢这种标签。 第8招是“弧形数字法”，5、8、0这几个弧形数字最受欢迎。国外商场也这么做。结合国情8是发、6是顺、4忌讳；定价时放在小数点后能提升接受度。 第9招叫“分级法”，按客群收入分层定价。法国人的皮带就是这么卖的：低档50法郎、中档200-300法郎、高档500-800法郎；让每层顾客都觉得买得起。 第10招是“调整法”，像调频电台一样随市场热度变化价格。德国奥斯登公司推出内衣外穿时装时先定高价收割尝鲜客；等竞品多了就降到普通内衣价格；过时了再清仓卖掉库存变成“时间炸弹”。 第11招是“习惯法”，在不变的价格里找突破口。火柴2分一盒保持了20多年；湖南某厂涨到3分结果没人买旅行装小盒火柴；成本高又不能涨价？用廉价替代料减量不减价——火柴少几根冰棒小一圈在消费者习惯价里消化成本。 第12招叫“明码法”，不二价赢得回头客。延平北路曾流行“先抬后折”；新华皮鞋公司门口立起“不二价”巨幅招牌；初期很多人嫌贵离去；老板坚持“货比三家还会回来”；几个月后顾客发现折后价仍比别家高口碑裂变带来持续回流不二价反而成了信誉符号。 适合高毛利标准化商品用这个方法；缺点是缺乏弹性需用产品力和体验感对冲风险。