STUDIOUS这家店的商业模式，以前大家觉得挺有意思，"只卖日本货"这句话也挺有性格的。但实际上，STUDIOUS一直是通过关店、开店再关店的方式来维持利润。从原宿小巷，到香港铜锣湾，再到北京三里屯，STUDIOUS不断地“打脸”自己。不过真正懂的人知道，他们这样做只是为了把亏损的包袱砍掉，把利润集中在上海淮海路那一家店上。我去年12月份去上海iapm看了一下，晚上9点门口还有很多人排队。保安跟我说这个店日均翻台6次，比楼上的火锅还火。年轻人拿着手机边排队边拍照，小红书上的帖子把他们买的日本货展示得很漂亮。大家都觉得能看到实实在在的日本制造，比任何标语都要吸引人。 STUDIOUS卖一件羊毛大衣只要4999元，可是他们成本只有2450元。这个毛利率不到两倍。在服装行业里，这样的毛利率确实挺低的。但是年轻人懂得算账：与其被奢侈品割韭菜，不如把预算给这些能摸到品质的产品。Tokyo Base现在有三张王牌：STUDIOUS主要卖潮牌尖货，United Tokyo主要提供通勤极简风格的衣服，Public Tokyo主要是基本款。这三个牌子互补得很好。库存周转速度比Zara慢一些，但是客单价却高了很多，现金流也很充足。 北京那边出现关店潮是因为房租太贵了，每个月租都要28万，结果一年也就30万的营收。这个数字对Tokyo Base来说确实挺残酷的——不留下来等于就过不了年了。不过更狠的是Tokyo Base从不打折季末卖不掉的衣服直接内部消化掉给员工买走价格比进货价还高10%。这既保住了品牌面子也把员工培养成了死忠粉。 大家觉得Tokyo Base这样做有点抠门？其实他们是在赌对了一个道理：打折等于自杀——日牌最怕掉价一旦跌入折扣深渊想爬出来比富士山还要难。 疫情两年期间Tokyo Base的线下店面虽然少了很多但是净利润却反涨了18%为什么呢？因为他们把重心转移到了线上把官网换成中英日三语支持顺丰48小时直邮到香港还支持支付宝微信支付在线上销售占海外业绩62%实体店变成了“展厅”，真赚钱的还是仓库里那台打包机。所以大家别再把STUDIOUS当成打卡背景墙它其实是一家披着买手店外衣的供应链公司前端用“日本制造”讲故事后端把成本透明化做成信任货币中间还砍掉了代理商自己吃光了毛利关店并不是败退而是蓄力准备下一拳出击可能是新加坡也可能是迪拜反正日元还在贬值日本工厂正愁没订单呢？