当前，贵州企业“走出去”面临的一个关键问题是：外部需求结构调整、区域竞争加剧的背景下，如何更准确对接海外市场的真实需求，把资源禀赋和产业优势转化为稳定订单与可持续合作。越南市场人口规模大、结构年轻、产业投资活跃，正成为不少中国企业布局东南亚的重要窗口。与会侨商代表的建议，主要聚焦“找准赛道、打通链路、形成合力”三上。 从现实情况看，过去一些企业出海存产品同质化、渠道分散、物流成本偏高、服务链条偏短等问题，容易出现“看到了机会，却难以把红利落到订单上”的情况。尤其对内陆省份企业而言，外贸经验、品牌体系、跨境仓配以及本地化服务能力仍是短板；仅靠单一产品突破，往往难以形成规模效应和抗风险能力。 从原因分析，越南市场需求变化呈现几条清晰趋势：一是年轻人口结构带动快消与餐饮消费升级，更偏好新鲜、便捷、口味鲜明的产品；二是基础设施建设持续推进，建筑材料、家居用品及配套工程能力需求增长；三是旅游市场回暖带动跨境往来，目的地从传统滨海度假向多样化体验延伸；四是区域供应链重构促使企业更重视近岸布局与通关效率。在多重趋势叠加下，贵州若能统筹特色食品、建材家居、文旅资源，以及数字化、绿色化产业能力，有望找到更具确定性的合作切入点。 从影响研判，若贵州企业围绕越南需求打造“产品+渠道+服务”的组合，将带来多上效应：对产业端而言，可带动特色农业深加工、食品工业、家居建材、工程服务等领域订单增长，并倒逼标准化、品牌化提升；对区域开放格局而言，有助于贵州在西部陆海新通道和面向东盟开放中明确发力方向；对企业能力建设而言，通过完善跨境合规、质量认证、仓配体系和本地合作伙伴网络，可降低交易成本，减少市场波动带来的不确定性。 针对对策路径，与会代表提出的建议可概括为“四个抓手”。 其一，抓消费市场，推动特色食品更快更稳“走出去”。越南气候炎热、饮食偏好酸辣清爽，贵州酸汤、刺梨等特色产品在口味与功能属性上契合度较高。建议坚持“标准先行、品牌引领、渠道协同”，强化质量控制，优化冷链与常温产品组合，形成商超与餐饮双渠道布局，同时把地方风味与现代包装、营养健康表达结合起来，提高接受度与复购率。 其二，抓基建窗口，拓展建材家居与工程能力合作。越南基础设施建设保持较高热度，建材、家居、装配式有关产品及技术服务空间较大。贵州可围绕优势品类形成“产品出口+施工方案+售后服务”的一体化供给，推动从单纯贸易向工程协作、项目合作延伸，以更稳定的订单增强产业韧性。 其三，抓文旅互通，放大山地与海洋资源互补效应。越南游客对山地景观与避暑体验存在需求潜力，贵州文旅也需要通过优化国际客源结构提升市场活力。建议加强线路联动、平台联推、便利化服务与特色产品协同，把“观光”升级为“体验”，实现客源互送、品牌共建。 其四，抓通道建设，完善边贸物流体系降低出海成本。针对内陆企业跨境物流成本偏高的现实，可探索以边贸合作开拓市场，推动物流集散、边境仓等基础能力建设，提升通关效率与供应链响应速度，以“可达、可控、可持续”的物流体系为企业出海提供支撑。 在此基础上，前景判断更应强调“抱团出海、集群作战”。面对东南亚市场竞争，企业单打独斗难以形成综合竞争力。贵州在新能源、大数据等领域已形成一定产业生态，若能以产业链协同方式在越南探索建设“产业集成示范区”或综合服务平台，提供技术、设备、运营、培训、售后一站式解决方案，将有助于从“卖产品”转向“输出能力”，也更便于形成长期合作的制度化、机制化安排。
梁庆鹏的建议折射出贵州与越南经贸合作的新机遇与新方向。在区域一体化发展背景下，贵州企业需要更主动融入东南亚市场，不仅推动产品和技术走出去，也要推动产业生态对接。从特色食品到基础设施，从文化旅游到边贸物流，再到产业集成示范区的构想，这些领域的系统布局，是贵州把握机遇、提升发展质量的重要路径。随着更多贵州企业参与、合作机制完善，黔越经贸合作有望进入新的发展阶段。