问题——优质水产品“进得来”还要“卖得好” 水产品消费升级背景下，国内市场对高品质、可追溯、标准化的冷水鱼及精深加工品需求持续增长。对边境口岸城市而言，如何把通道优势转化为产业优势，把进口资源转化为品牌与市场份额，仍面临“产地资源与终端市场距离远、流通链条长、品牌辨识度不足、供需对接不够顺畅”等现实课题。此次同江哈尔滨举办促销会，正是以省会核心商贸市场为支点，打通“口岸—批发—零售—餐饮”链路，提升同江俄罗斯远东江海水产品的触达能力与市场认知度。 原因——口岸通道与全链条布局形成叠加效应 同江地处黑龙江沿边开放前沿，拥有口岸条件与对俄贸易基础。近年来，当地以冷水渔业为牵引，推动从进口、暂养、加工到销售的全链条建设，强化“集散地”功能。据同江上介绍，2025年同江口岸水产品进口量同比增长400%，品类涵盖白鱼、铜锣等俄罗斯野生鱼以及深海大马哈鱼等，进口结构不断丰富。此外，当地以“中国鲟鳇鱼之乡”等产业基础为依托，延伸出鳇鱼水饺、鱼子酱、熏鱼肉等50余种精深加工产品，推动“原料型”向“产品型”“品牌型”升级。通道优势、资源禀赋与加工能力叠加，为同江把水产品做成产业、把产业做成市场提供了现实支撑。 影响——签约落地提升流通效率，释放跨区域消费潜力 促销会哈尔滨哈达市场举行，通过集中展示推介、现场品鉴选购、企业洽谈签约等形式，将口岸端的资源与省会端的渠道直接对接。活动现场，多家企业签订合作协议，签约额近1.3亿元。业内人士认为，此类以“平台+渠道+供应链”为核心的对接机制，有助于压缩中间环节、稳定货源组织、降低综合流通成本，深入提升同江水产品从产地到终端的周转效率。同时，借助哈尔滨商贸集散与辐射能力，同江特色水产品更容易进入餐饮连锁、商超体系与线上渠道，推动“边境优势产品”向“全国性消费品”转化。 对策——以服务与标准为抓手，做强“贸易+产业+品牌”体系 推动水产品产业持续健康发展，关键在于把“活动热度”转化为“长期订单”和“稳定供给”。一是优化贸易与通关服务，提升口岸综合承载能力，强化冷链仓储、分拨配送等基础设施，缩短从入境到上架的时间。二是完善质量管控与追溯体系，围绕检验检疫、分级分选、冷链温控、包装标识等环节建立更为统一的标准，增强市场信任度。三是推进精深加工与产品创新，鼓励企业围绕便捷化、即食化、礼品化等消费趋势开发新品，提升附加值与抗风险能力。四是强化区域协作与平台招商，推动政企联动，形成稳定的采购体系与多元销售通道，扩大与省内外批发市场、商贸企业、餐饮企业的长期合作。 前景——从“集散地”走向“产业高地”，对俄合作空间可期 当前，中俄地方经贸合作持续深化，边境口岸在保障供应链畅通、促进特色商品双向流通上作用凸显。随着国内冷水鱼消费持续扩容、预制菜与精深加工市场快速增长，以及冷链物流网络完善，同江以口岸为入口、以加工为支撑、以哈尔滨等中心城市为辐射节点的市场布局，有望进一步形成规模效应。下一步，若能品牌建设、标准体系、冷链能力和多渠道营销上持续发力，同江水产品产业有望从“资源驱动”迈向“品牌驱动”“质量驱动”，在更大范围内释放跨境贸易与地方产业协同发展的潜力。
同江水产品贸易的快速增长，既表明了口岸优势向经济优势的转化，也反映出中俄经贸合作的不断深化；面向未来——同江仍需发挥口岸枢纽作用——补强产业链条和配套服务，推动更多优质产品走出本地、走向全国，在参与国际经贸合作中实现自身发展，并为区域经济繁荣与中俄友好合作增添动能。