茅台集团给传统销售渠道动了大手术，用数字化平台“i茅台”来伺候市场供需。就在今年1月，“i茅台”正式上线，一瓶飞天茅台才1499元钱。这一招儿一出，立马招来了超270万的新用户，光成交的就有40万。这事儿让大伙儿看出了门道，“i茅台”其实是把原先的那些毛病都给治了。 集团党委那边的陈华书记就在2026年的大会上直言不讳，说以前卖酒太死板，非走非市场化的路子。结果东西到不了该去的地方，真想买的人反倒买不到。这就给了那些搞炒作的人机会。所以集团把“i茅台”推出来，主要就是为了让产品卖得更利索，把谁该买谁不该买弄清楚。 从运营的数据看，这平台比线下强太多了。陈华说，来的用户里不少是之前根本没接触过的新朋友。这说明网上渠道把人都给拉过来了，还能让人不囤货。 未来集团的打法也变了：拿飞天酒打地基，精品酒、生肖酒做腰身，陈年酒、文化酒站塔尖。发货的时候也讲究个动销数据和市场的承受力，不搞一刀切。 至于价格这块儿也是关键。陈华多次强调，茅台的价得定得刚刚好。存的货要是不多不少，价自然就稳当了。价稳住了，大家才会往专卖店跑。所以“i茅台”也开始限制单人每天只能买一瓶。 如今“i茅台”上线了，精品酒也能申购了，外面批的价开始往1499元靠了。不少人觉得这是因为直接卖得多了把价格压下来了。“i茅台”这次改革不光是换了个渠道卖东西，更是把怎么定位产品、怎么定价格、怎么营造市场环境都彻底改了一遍。在这越来越讲究公平透明的时代里，茅台用技术手段搞供需匹配、稳住价格预期的做法，算是给大家伙儿开了个好头。