中策橡胶和富瑞浦集团等浙江企业，把触角伸到了东南亚。中新网杭州4月10日的消息显示，浙江跟印尼、泰国的贸易额在2024年达到了1767亿元和1230亿元，都创了历史新高。大家都想借这个东风，把印尼和泰国当成据点，去开拓东南亚市场。博多控股集团的海外业务总监游佳说，他们从2016年就开始往外跑了。现在他们的酷乐冰城品牌已经在印尼开了300多家店。公司的海外布局主要是品牌出海、原料出口和海外工厂这三个方面，产业版图越来越大。 不过想出去容易，留下难。因为各国经济、文化还有法律法规都不一样。比如印尼是个大国，奶精这些原料需求大，是块宝地；但当地规定进口原料要清真，也不能用国际上常见的色素、香精和防腐剂这些东西。游佳觉得关键就是得按当地规矩办事，把产品改改。他们在马来西亚有了生产基地，产业遍布30多个国家和地区，接下来还要在供应链上多下功夫。 不同行业出海的路子也不一样。富瑞浦集团的副总裁洪焕翔举了个例子，卫浴产品是个集成产业带，一个水龙头就有好几个配件和工序。过去24年他们拓展海外市场的经验告诉他，海外仓能帮卫浴品牌增强核心竞争力。富瑞浦集团是个综合性的跨国企业，以前在俄罗斯挺成功的，现在就开始把目光投向乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦还有东南亚这些地方了。2016年他们在印尼建了海外仓。 洪焕翔还提到了未来的趋势。年轻人越来越能花钱了，Tiktok和Instagram这些社交媒体也越来越影响大家的消费决策。以后本地化的新媒体运营肯定是重点。 再看看轮胎行业的中策橡胶也在稳步推进。他们在印尼和泰国都有工厂。王先宁介绍说，泰国工厂主要做高性能子午胎，一年能赚10亿美元；印尼工厂全开了以后收入估计能超过5亿美元。 选址也有讲究。泰国是东南亚第二大经济体，内需大还产橡胶；印尼有2.8亿人口和丰富的天然橡胶资源。虽然去国外会碰上政治、经济、文化和法律这些问题，但凭着中资企业一起出海的优势和当地产业园区的服务条件会越来越好。