黑龙江绥化市北林区农产品往南去卖东西效果挺好，品牌在西南这块地方卖了不少钱，总销售额突破11.7亿元。最近，北林区农产品南下推广团队结束了一个多月在西南地区的推介行程，给大家交了一份不错的答卷：活动期间卖了11.7亿元，和多个批发市场、经销商谈妥了长期合作，给寒地黑土农产品往南卖开辟了路子。这次“五谷杂粮下江南”活动把重点放在西南少数民族聚居区，覆盖云南、贵州、四川、重庆等10多个省份20多座城市。因为西南地区有多元的民族文化和不同的饮食习惯，北林团队出发前就做了不少功课。他们通过查资料、找熟人、配人员，制定了一个一个地方一个策略的推介方案。 为了更好地沟通，团队里还找了有西南生活经验或者在少数民族地区工作过的人。他们熟悉当地语言和文化，成了沟通的桥梁，让产品推介更有人情味儿。在具体怎么推这件事上，北林团队很注意从小细节切入。比如在云南那边，他们看到当地居民喜欢蒸米饭，就在现场教大家怎么蒸“北林香米”，突出它香气浓、口感软韧的特点。大家看到了实际效果，对产品的信任度就上去了。 团队在对接市场时也很踏实。在重庆观音桥农贸批发市场，他们现场品鉴、实地考察，把北林农产品的好质量展示给市场管理方和商户看。那个市场的人说北林团队真诚又实在，已经决定要给他们设个常驻联络站。这些实实在在的渠道建设举措给北林农产品在西南站稳脚跟打下了基础。 这次活动不光是想赚快钱，更看重把品牌做大做强。团队去了大理、丽江、西双版纳这些少数民族自治州还有乐山、宜宾、六盘水这些多民族聚居区。他们开小会、逛集市、串门子用当地方言跟大家唠嗑讲故事讲种植工艺和文化内涵。通过这种方式“北林农耕”品牌理念慢慢被当地人接受了。 这次活动是北方农业产区主动找南方消费市场对接的一次成功尝试。他们做调研、搞传播、建渠道不仅销售额涨了还探索出了一个新路子：用品牌带销量用文化做纽带用品质撑着。这不仅让寒地黑土农产品更值钱了也给南北农业合作和乡村振兴战略提供了好例子。 以后还得把这次活动积累下来的关系渠道和品牌认知变成长期发展的动力大家还得一起努力才行。