卡游搞了个“央视春晚—骐骥驰骋典藏卡”，想靠春晚镀金给品牌正名，没想到下场挺尴尬。大家手里卖不出去的高价货还真不少，“骐骥驰骋典藏卡”的纪念版礼盒原价128元，拆出来的单卡几乎没人要。记者在二手平台上看了一圈，号称有收藏价值的贺岁版礼盒现在也就60元左右的行情。 而且网友发的开箱对比视频也很有意思，那个只要0.01元的贺岁版礼盒，设计得特别讲究，用的是屏风式磁吸开合，看起来非常有仪式感；反倒是卖128元的纪念版，用的是那种普通的文具盒设计，看起来比贺岁版差远了。 其实这两款礼盒里的卡牌和中性笔数量都是一样的。贺岁版就是多了个展示收纳功能，纪念版则是多了块珍藏卡砖。当初除夕那天，2万套售价0.01元的贺岁版礼盒上线秒空了，热度很高。 可惜消费者好像不太买账，那些本该稀缺的贺岁版礼盒现在也卖得便宜，单卡更是没人问津。从春晚秒空到二手遇冷，卡游这次的投资估计很难回本。 要知道，为了上春晚这事儿，卡游可是花了大价钱的。这是央视春晚创办40多年来头一回给卡牌单独设了个席位，在业内还被称作是中国卡牌行业的“成人礼”。大家当时都以为卡牌能从小众圈走到全民舞台了呢。 不过话说回来，这两年卡游赚钱确实是个大户。数据显示2022年营收41.31亿元、净利润16.20亿元，到了2024年营收利润分别飙到了100.57亿元和44.66亿元，两年时间收入涨了将近一倍，净利润更是翻了近两倍。 可问题是这家公司搞了两次港股IPO都没成功。第一次是2024年3月被证监会要求补材料，当时监管部门特别查了他们的数据安全和未成年人保护措施。到了2025年4月他们又交了一次招股书，结果过了半年还是失效了。 其实卡游的主要客户群体一直就是小学生。《羊城派》的报道说中国集换式卡牌市场里超过90%的消费者都是不满15岁的小朋友，而卡游占了销售额的71.1%。他们靠着奥特曼、小马宝莉这些IP割韭菜赚了不少钱。 为了改变这种低龄化的印象，卡游最近几年一直在转产品方向。他们推出了敦煌壁画、红楼梦、哪吒这些国潮主题卡牌，想用文化来包装一下自己。 业内人士觉得春晚这一步挺关键的。他们想借着春晚的影响力把卡牌变成春节文化的一部分，让大家觉得这不再是小孩玩的东西了。 不过大家觉得单凭这一次春晚联名可能解决不了根本问题。不管是以前的海外IP还是现在的国潮文化，卡游的盈利模式还是没变：靠稀有度分级的盲盒机制骗消费者反复买东西。所谓的文化赋能大多也就停留在换个外壳上，并没有真正去挖掘传统文化的内核。 说到底，“小学生收割机”的标签估计还是很难甩掉啊！