今年3月，家电市场真的热闹了。很多人都在问：常伟觉得这些厂商到底在抢什么？又打算怎么抢？其实，3月已经过去了，接下来的4月、5月还有年中大促618，这些节点该怎么利用？常伟观察到，这一轮竞争让一线市场彻底沸腾了。力度大、动作快、频率高。接下来，厂商们面临三大任务：第一，市场争夺战到底要抢什么？蛋糕到底在哪里，能不能支撑企业目标？第二，怎么用手段和策略激活存量市场，培育增量市场？第三，今年的争夺才刚开始，后面的节点也很重要。从目前情况看，厂商们的动作有两个新变化：一是把重点放在了线下渠道而不是线上电商。海尔、美的、格力、海信都在把精力放在线下商家门店和家电卖场上。二是调整后的国补政策鼓励线下实体渠道消费。所以这次抢位也给了厂商们明确的方向：第一，3月争夺不仅是商家资源的抢夺还有用户购买力的抢夺。厂商们都在追求市场开局即开战，新品上市即上量。不能再观望了。第二，有限的蛋糕和多变的需求需要厂商们联手打组合拳。这次厂商单打独斗时代结束了。厂家要跟大渠道强强联手还有推明星机落地还有打通资源做好营销。第三，3月之后的市场抢夺不能单独规划也不能躺平，要保持体系化布阵。不管是3月还是后面几个月必须保证持续性投入和精准发力。 总之，这次3月家电大战核心是线下渠道抢位和终端用户抢单双向拉通。策略是联手打组合拳、强势投入还有快速引爆。后面还需要体系化布局还有持续投入精准发力来巩固优势保持斗志。