杭州二手房市场在2025年末显现出复杂的分化格局。
一方面，全市成交量实现"翘尾"回升，6862套的成交数据较11月增长4.6%，显示出政策微调带来的市场活力；另一方面，中指研究院监测数据显示，各城区降价小区占比普遍达60%-70%，价格下行仍是主流趋势。
这种看似矛盾的现象，实则揭示了当前楼市深度调整期的典型特征。
价格体系的结构性分化成为突出特征。
在改善型需求集中的望江新城板块，江明月朗园项目12月成交均价回升至72040元/平方米，环比上涨6.79%；江河汇区域的留香园等项目也实现2%以上的涨幅。
市场分析师指出，这类房源回暖主要受三方面因素驱动：年末银行信贷额度相对宽松，部分高净值客户优化资产配置，以及核心区位稀缺性支撑。
但值得注意的是，当前成交价仍较2024年峰值低15%-20%，反映出市场修复力度有限。
与之形成鲜明对比的是刚需板块的持续承压。
萧山南的森与海小区成交价跌至7550元/平方米，钱江世纪城部分项目同比跌幅超15%。
业内人士表示，这类房源成交量虽位列前茅，但主要依靠价格让步实现，部分项目小户型总价已跌破百万门槛。
这种"以价换量"现象暴露出刚需群体购买力不足的现实，也与当前就业市场波动、收入预期不稳等宏观经济因素密切相关。
市场观望情绪尚未根本扭转。
尽管部分改善型买家开始入场，但钱江世纪城等板块仍延续阴跌态势，天璞等项目单月跌幅超过8%。
多位中介机构负责人反映，约有四成意向客户延缓购房计划，等待更明确的价格信号。
这种心态导致买卖双方博弈加剧，尤其对总价500万以上的非核心区位房源形成较大压力。
展望2026年市场走势，专家认为短期内价格探底过程仍将持续。
随着"认房不认贷"等政策效应逐步释放，预计春节后可能迎来阶段性窗口期，但整体回暖仍需等待经济基本面的实质性改善。
值得关注的是，当前市场正在形成新的价格平衡体系，部分品质优良、配套完善的次新房已显现抗跌特性，这或将为下一轮市场复苏埋下伏笔。
年末“翘尾”折射出住房消费并非消失，而是在更理性、更审慎的预期中重新排序：愿意为确定性与品质买单的改善需求仍在，但对总价与风险更敏感的刚需选择更加现实。
二手房市场的健康运行，既需要价格回归合理区间，也需要信息透明、交易规范与长期预期的共同支撑。
推动市场从“情绪波动”走向“稳定预期”，比追逐短期涨跌更重要。