在采购环节，大家往往只盯着那10%浮在水面上的采购价格看，却忽略了还有90%藏在水底的各种隐藏成本。这就好比冰山一样，真正的隐患都埋在下面。所谓总拥有成本（TCO），其实就是一个综合了产品全生命周期的财务数字，用来帮咱们算清楚买下来和用起来一共要花多少钱。别觉得弄清楚这些很难，不管是老板还是供应链的人，都得硬着头皮搞清楚这事儿。要想用TCO去做决策，“到底是自己造（Make）还是直接买（Buy）”、“怎么挑供应商”、“怎么考核供应商”这几个大方向的问题就变得很重要了。 其实不是什么东西都非要做TCO分析的，那些寿命很长、后期维护运营费特别高的产品，做这个分析才最有价值。要是为了压低成本去拼最低价，往往反倒会坏事。 既然决定要做，那就按照下面这5步来走： 第一步，先把产品从出生到退休要花的钱都列出来。这时候最好把财务的、客户的、内部客户的人都请进来聊一聊。 第二步，多琢磨琢磨未来可能会碰到的各种情况。 第三步，拿几个财务指标来对比看看，比如投资回报率（IRR）、资本支出（CAPEX）什么的。 第四步，挑出最合适的那个方案。 第五步，就是把选好的方案给干了。 给大家推荐3个好用的TCO模型： 模型1、模型2、还有模型3。 最后还得提一句COGS跟TCO有啥关系？其实就是生产成本加上直接买原材料的钱。