在零售界，因为受季节变动和产品相像带来的竞争影响，好想来的“秋冬见面季”活动搞得很红火，主要是通过给消费者加深情感连接和搞场景化体验来突破了市场。这个例子说明消费者现在买东西更看重情感感受和体验，同时也给那些还在靠老套路竞争的传统店铺一个提醒。往年天冷的时候，线下零售往往都没什么人气，大家也不太乐意出门。好想来这次做活动就是看准了这点，大家都喜欢暖和还有有人陪的感觉。品牌就用了“见面”这个词，通过办活动、装修门店还有请明星来帮忙，给聚会、上班、旅游还有运动这些场景都搭起了沉浸式体验。这样不仅拉近了品牌和消费者的关系，还顺便把产品放在这些场景里推销出去了。 数据显示这个活动做得挺成功，客流量和主要卖的货都涨了很多。更重要的是这次活动让“袋袋兔好朋友日”这个营销IP正式落地了，这让品牌从光卖东西变成了大家一起分享陪伴的地方。观察家觉得这种以感情为基础、以场景为动力的玩法能帮品牌在红海里站稳脚跟。好想来今年一直在抓年轻化这一块，不光签了些年轻艺人还搞了好多主题直播来跟年轻人聊天。品牌靠着全国超过1.5万家门店的优势，把店里的地方变成了大家能互动的地方。而且通过IP运营把这些营销活动变成了长久的资产。 现在的消费者变理性了也变感性了，光靠降价已经不管用了。好想来的做法证明了靠感情共鸣和场景创新能突破同质化竞争的局面。未来要把IP建设、社群运营还有体验升级结合起来可能就是零售转型的重点。从单纯卖东西变成真的和大家有感情联系上以后，品牌才能真正融入到消费者的日常生活里去。