说实话，最近几天老罗给瑞幸拍的“超大杯”，真的是给大伙看乐了。不过大叔想说，大家千万别光顾着看这热闹劲儿，真正的门道其实藏在这儿呢。微信那头现在改了推送规则，为了能第一时间看到新推文，记得顺手把我设为星标啊。 事情是从15年前说起的，当时那个把老罗气得说不出话的女服务员，这次又在直播间出现了。她主动跟老罗聊起瑞幸的“标准杯”和“超大杯”，结果被气炸的老罗一伸5个手指头，那动作简直和当年一模一样。要不是大叔心里有底，还真以为他要给自己来个“像素级复刻”。 很多人都说瑞幸这次营销做得绝，但如果咱们只盯着“全网最会玩梗”这点看，那就太浅了。其实真正该学的是他们背后那套逻辑。 大叔认为最值得借鉴的有三点：第一，让产品卖点直接当主角。现在很多营销都是把蹭热点放在第一位，结果热度过去了，产品也忘了。但瑞幸不一样，一方面他们会抓紧热点，比如去年那个《技能五子棋》的张兴朝刚火起来，瑞幸马上就把他拉来代言了酸豆美式。另一方面更绝的是反过来干，他们想推啥产品卖点，就去找全网最适合的那个人来配合。 为什么这次选中了罗永浩呢？因为这是个沉淀了15年的老梗啊！你们看过那段视频的都知道，一看到那个场景就秒懂了。网友越懂传播阻力就越低，事儿就越容易火起来。 第二点就是要找全网最适合的梗。上次有说法说1个亿天价代言费把小鹏吓退了，稍微懂行的都知道这是胡扯吧？打个1折差不多都算贵了。其实早在3月18日小鹏官宣科技体验官后不久，3月23日瑞幸就找上了门。 第三点就是承接大众情绪了。之前跟西贝那一架之后，罗永浩反而更火了。这次和西贝那个梗结合得太妙了，“吵架没输过”这事儿大家还记得吧？ 瑞幸不但重现了这一场景，还把西贝留下的情绪缺口给填了进去。大叔得到消息说合作时间定在去年年底，就在西贝和老罗第一轮PK之后。 所以说这事儿真不简单啊！“玩梗”只是表象，“以产品卖点为导向”、“找最合适的梗”、“承接大众情绪”才是重点。 如果你下次要推新品该怎么办？不妨问问自己：产品卖点是啥？谁最合适？还能接上大众情绪吗？ 不管是315还是年度盘点的点评，或者是AI系列、价值1亿的公关战都能看出门道来。 不用打赏了点个“在看”就行。