01 行业速写：从“疫情红利”到“全民基础设施”，2020年新冠疫情把短视频与直播从“垂直赛道”推到“全民基础设施”。到了2023年3月，短视频直播已经超越即时通信，每天人均刷125分钟，而且抖音、快手等平台的“日活跃时长”也超过了传统视频平台。这一时期国内直播电商规模突破了万亿元，第三方监测显示短视频市场吸金2051.3亿元。从2019年“新生力量”到2021年“影响力碾压综合视频”，短短三年时间里行业发展迅猛。而5G、VR、AI等新技术不断突破，让内容和交互的边界进一步扩大。今年在第九届网络视听大会上设立了“短视频直播日”，预示着下一轮竞赛已经开始。 02 圆桌实录：五大机构撞针观点 在第九届网络视听大会上有一个圆桌讨论环节，杭州米络星、无忧传媒、葡萄子传媒、视知传媒四位核心人物展开了观点交锋。雷彬艺提出专注比全能更重要，他们选择让达人“主攻一个方向”，比如把娱乐直播和广告结合起来或者把电商和广告结合起来。他还特别强调具备短视频内容能力的带货主播流量曝光自然会更高。刘琼则指出把流量做成慢火长炖更加有效。 他们先沉淀私域再谈复购。刘琼提到她的团队服务过1.7亿注册用户，现在日活只有100万，但是陪伴了五六年的老用户都留下来了。李晋曦则觉得下一个风口在海外。去年疫情爆发期间他们迅速帮探店博主转型成云探店，并且还在越南市场上成功试水。他们认为YouTube的全球属性让内容更加稀缺。 视知传媒则选择深耕知识短视频领域。他们把城市妈妈当作核心人群，既关注她们购物需求也关注她们学习需求。马昌认为垂直KOL是解决焦虑的唯一方式。他们通过故事化、场景化、知识化这三件套来传递价值，并且让客户复购率稳定在50%左右。 03 共识与展望：技术之外，更拼耐心 五大机构虽然各自有不同的发展路径和策略，但是都认同内容和技术只是入场券而私域流量才是真正的护城河。而且国内竞争已经进入深水区了，“陪伴式服务”、“垂直化深耕”、“文化出海”会成为下一阶段的关键词。 雷彬艺和李晋曦都提到了一个问题：国内玩法已经非常卷了而海外才是新大陆。而刘琼和马昌则更注重私域流量和陪伴服务来提升客户复购率。 这次圆桌讨论表明了各个机构对于未来的看法都是相似的：短期焦虑不可避免但长期唯有深耕才能穿越周期。 谁能锁定精准人群完成私域闭环谁就能在短视频直播下半场继续领跑。