2月25日，在马来西亚吉隆坡的IOI CITYMALL，知名家电品牌ELBA与家居零售商Home Prom共同举办了一场别开生面的新品展示会。这场展示会是为了迎接2026年首发的厨房电器、生活电器和冰洗产品。这次展示给人留下深刻印象，不仅因为这是普通的新品发布，更是因为它展现了ELBA品牌的场景宣言。这个意大利品牌ELBA在1950年成立，并于1979年进入马来西亚市场，现在已经有47年的历史了。它选择与线下卖场深度绑定，让消费者在真实的厨房和客厅空间中感受产品，而不是只是对着网页参数想象和对比价格。这种把产品搬进卖场的做法是一次重要信号，意味着ELBA在2026年会走“场景驱动”的道路。 回顾2025年，整个厨电行业并未出现太大波动，但ELBA却交出了超过30%的增长成绩。这个增长率超越了行业水平，并且在房地产市场不景气的背景下更具看点。房地产销售放缓对于厨电行业带来了很大压力，但ELBA却保持了稳定增长。根据NAPIC的数据显示，2025年房地产市场整体表现不佳。这种情况下，ELBA的增长显得更加重要和有说服力。 我们来看看这背后的原因。首先是品牌信任度。作为本地品牌之一，用户对ELBA的信任度较高。《马来西亚智能家居网》一直跟踪这个品牌观察下来发现，它是最了解用户、最能代表本土品牌的厨房电器之一。对于大型家电购买决策而言，消费者不仅关注功能和价格，更关心售后服务和品牌是否稳定可靠。由于在本地市场深耕多年，ELBA获得了消费者对其稳定性和售后服务的高度信任。 其次是渠道能见度。无论是线上还是线下销售渠道，ELBA铺得很广。不管是在吉隆坡还是关丹、亚庇等城市都能找到它的产品。对于低频消费品来说，“容易被找到”本身就提升了转化率。 第三层是团队做事逻辑与方法。我在2024年走访过几个城市跟ELBA团队交流发现他们和经销商沟通重点不是任务压货量而是共同调整产品结构和销售策略。这种以服务为导向的思维方式与大多数品牌的“压任务”式做法截然不同。 再来看产品结构变化方面，《马来西亚智能家居网》近三年观察发现他们不再仅仅依靠传统厨电产品来维持生计。在过去两年里推出了50多款新品且方向有所转变。 这个转变主要表现在围绕家庭场景进行微调上。比如抽油烟机更静音、灶具火力调整得更适合本地口味、嵌入式烤箱更省电等等。 比如今年新推出的洗衣机机身设计成弧线形状避免孩子们在跑步过程中撞到它并且增加了杀菌自清洁等功能外观设计走轻奢路线放置在家中不会显得突兀不协调。 另一个变化是产品线正在向外扩张以前重心放在传统厨电现在清洁电器冰箱洗衣机等推得越来越频繁 我曾经跟ELBA董事总经理卓上明聊过一次他说我们不会跟风别人而是顺应“家庭场景”我们需要稳住基本盘然后用其他品类填补别的空间这种矩阵思维让用户购买灶具后可能会顺带购买其他产品 这也是为什么这次展示会选择与Home Prom合作在卖场划出空间让用户停得下来摸得到试得了因为这些真实互动反馈能够帮助我们更好地了解用户需求 2025年这个增长给我们提供了一个样本当行业没有外部红利可吃时增长从哪里来?答案就在品牌沉淀渠道关系产品结构优化内部效率上简单来说就是靠内部效率而不是外部风口如果这个逻辑能持续下去2026年ELBA的增长路径应该还是一样：靠家庭场景的矩阵而不是押注某一个爆款单品