在遵义市红花岗区，张金钢用18年时间完成了从技术员到企业掌舵者的蜕变；2006年离开国有工程单位后，这位河南籍创业者在黔北大地扎根创业。 早期的成功源于市场敏感度和专业积累。2010年进入沥青路面行业时，遵义正推进"白改黑"市政工程。张金钢抓住这个窗口期，五年内建成首座自主沥青拌合站，随后在仁怀、凯里等地扩展生产基地。凭借专业团队和规范管理，长通公司发展成年产值近两亿元的区域龙头，并获评国家级高新技术企业。 但增长的天花板很快出现了。随着传统基建市场收缩，民营工程企业普遍面临订单减少、利润下滑。"单纯靠规模扩张已经走不通。"张金钢坦言。这正是整个基建行业从增量开发向存量优化转变的缩影。 突破口在技术创新。企业将目光投向沥青再生技术，引进德国维特根等国际先进设备，实现废旧沥青材料90%以上的循环利用。这不仅降低了15%-20%的材料成本，还使每万吨再生料减少二氧化碳排放约300吨。目前企业已建成西南地区规模最大的沥青再生生产基地。 同时，企业开辟了第二条增长曲线。2023年承接的黔西南州150兆瓦光伏项目，让新能源基建成为新的业务板块。此外，企业还在推进智能化施工装备研发，已完成3项实用新型专利申报。 作为新任遵义河南商会会长，张金钢还在推动产业链协作。商会已吸纳87家会员企业，涵盖建筑、制造、商贸等领域，并与重庆交通大学等高校建立产学研合作机制。"单打独斗的时代过去了，产业链协作才能提升整体竞争力。"他说。 行业专家认可这种转型的意义。中国公路学会养护分会秘书长王松指出，道路养护市场未来五年将保持12%的年增速，技术创新型企业将获得更大发展空间。遵义市工信局数据显示，当地建筑业产值中民营企业占比已达78%，但同质化竞争严重，转型升级已成当务之急。
从"铺路者"到"架桥人"，变的是赛道和角色，不变的是对实体经济的坚守。在基建周期切换的时代，民营企业的出路不在等待风口，而在于把技术创新、绿色转型和协同合作做成可持续的竞争力。以路面再生等绿色工艺夯实基本盘、以新型基础设施拓展增长面、以商会平台凝聚资源形成合力，既是企业穿越周期的现实路径，也为地方推动资源循环利用、提升城市治理效能提供了有益启示。