哥们，你别老觉得客户都是“好菜”，挑来挑去的，这可是销售业绩的隐形杀手啊！你看2018年的那个实验，瑞士心理学家早就说了，懒惰是人的本能。只要稍微运气好点，成交了几单，老销售就开始用“效率”来麻痹自己，觉得自己不用跑了。可是新人呢？人家知道客户池就那么几个，不追就没了。你看小明那个事儿，他跟了半年的客户最后被一个才入职三个月的新人签了，你说郁闷不郁闷？ 老销售为啥总是输给新人？说白了就是“挑客”。新人不挑客是因为必须跑，而老销售挑客是因为懒得跑。你把客户贴上标签，觉得穿得好、手表贵的就是高质量客户，这简直是在赌运气。其实诚意写在脸上的人未必买单，不修边幅的人反而一拍即合。当你拒绝了一群人，损失的不仅是业绩还有热情。 挑客带来的后果有多严重？先是自我驱动力被掐灭了。刚开始你还说要拼命干呢，结果热情慢慢被稀释了，你就变成了“能不干就不干”。接着你开始否定自己的能力，总是把失败归咎于运气。最后团队也跟着散了架。《乌合之众》里说得对，一旦有人靠挑客暂时保住业绩，大家都会跟着学。 怎么破局呢？三招走起。第一招制度上定死规矩：来客一律接待，谁不接待谁就得滚蛋。这是治标；第二招激励上玩真格的：高额阶梯提成得拉开差距，谁签得多谁拿奖；第三招文化上得根深蒂固：把“每个客户都可能是唯一”刻进DNA里去。 说白了销售最大的敌人不是竞争对手，就是你心里的那道“看起来像买家”的门槛。把门槛拆掉了世界突然就大了；把客户接住了机会也就接住了。明天开始就别再挑客了！