让我给你说说今年飞瓜数据发布的那份报告吧，主要讲的是抖音上卖美妆的情况。这个报告一共48页，是根据从2021年到2026年2月的这些平台数据做的分析。报告里把市场现状、买东西的人有啥特点，还有各个细分领域的发展走势都给咱们扒了一遍。整体上看啊，抖音卖货跟做内容现在是紧紧绑在一起的，而且各种牌子的货分的很细。 咱们先看行业整体情况。化妆品的盘子一直在变大，而且国家还给这个行业打了个好的基础。到了2025年呢，那些大型商场里的化妆品零售总额就达到了4652.9亿元。那一年啊，抖音上美妆品类的数据也是全面往上冲的。到了大促的时候，比如过年或者双十一，流量和销量都会冲到最高点。 这时候大家看广告、买东西还有看营销曝光的节奏是同步的，这种全域营销的效果就特别明显。买东西的人主要还是女的，占了86.46%。年龄不一样喜好也不一样：年纪大的阿姨们更在意能不能抗老、修护皮肤，也更爱买那种美容仪器；年轻人更爱好看的妆效，喜欢彩妆、香水还有彩色隐形眼镜。 咱们再来说说大家对产品的评价吧。正面的评价大多集中在质地顺服、妆感自然上；要是有不好的地方呢，主要就是脱妆或者脸上有粉卡着难受。其实大家买东西主要还是因为听别人说好或者自己想去试试看。 平时用的时候呢，大家大多是为了日常通勤打扮打扮，或者就是做个基本护肤。至于具体卖啥品类嘛：美容护肤肯定是老本行占大头；美护仪器在大促的时候销量波动挺大的；彩妆香水跟美容美体医疗器械的需求相对平稳。 渠道这块儿啊，直播肯定是最主要的卖货手段。美护仪器更多是靠种草视频吸引眼球；而美容美体医疗器械就更适合那种商品卡的展示方式。品牌竞争这块儿，国货牌子在很多品类里都占了上风。 尤其是美护仪器这块儿啊，品牌和商品都挺集中的；反观美容护肤和彩妆香水呢，就是那种谁也不服谁的多品牌竞争状态。接下来我就挑几个重点细分品类来说说：美容护肤里基础款一直是主力军；脖子和额头这些局部护理现在是增长的大头；大家在成分这块儿也很关注胶原蛋白和多肽。 彩妆香水方面啊，脸部和嘴唇彩妆是最基础的；身体上的美容工具增长得挺快；底妆产品现在都往高端化走了。美容美体医疗器械这块儿主要还是彩瞳在卖；消费者选东西主要看舒不舒服；大家买东西大多是听朋友推荐的结果。 最后说说美护仪器这块儿吧：黑头仪和多功能美容仪现在增长很猛；像电子美容仪和LED美容仪主要是用来抗老或者祛痘嫩肤的；至于怎么让大家种草呢？中长视频的效果往往会更好一点。