近年来，心脏骤停的救治对时间极为敏感，AED作为提升院前急救成功率的重要设备，正加速进入机场、地铁、学校等公共场所。数据显示，2025年AED招标市场规模持续扩大，全年采购次数约4,286次——采购金额约5.69亿元——采购量突破6万台，参与单位近3,700家，涉及品牌36个、型号182款。这个趋势表明，设备铺设正从“试点补齐”转向“常态化配置”，但产品分散、标准化不足、运维体系不完善等问题仍需解决。 原因：政策推动与意识提升共同作用，采购模式加速市场格局重塑 需求侧方面，多地政府将AED配置纳入公共卫生建设重点，同时公众急救意识增强，推动AED从“可选项”变为“必需品”。供给侧方面，市场竞争加剧，企业策略分化：部分企业凭借研发和售后优势抢占大项目和多区域市场；另一些企业则通过厂家直投、压缩流通环节，以价格优势快速扩大份额。两种模式并行，使得“规模、价格、服务、交付效率”的综合竞争更加突出。 影响：头部品牌优势稳固，直投模式兴起，区域集中采购成趋势 品牌表现上，头部企业凭借稳定的供应、成熟的渠道和本地化服务，中标数量和项目覆盖上占据优势。中腰部品牌则通过差异化策略在特定区域或场景实现突破，形成“头部强、追赶快”的竞争格局。 渠道结构上，“厂家直投”模式在部分地区升温，凭借价格优势在预算有限的项目中表现突出。而传统分销渠道更注重交付、培训和长期合作，适合多场景持续运营。这种分化反映了行业从“单次采购”向“全生命周期管理”的过渡。 项目特征上，政府和公益采购仍占主导，部分地区出现单次上千台的大规模采购，有利于降低成本、统一标准。但后续的设备巡检、耗材更换、人员培训等运维问题，直接影响AED的实际可用性。 对策：完善标准与运维体系，推动从“买设备”到“建体系”转变 业内人士建议从四上入手： 1. 优化采购评价标准，综合考量价格、维保能力、培训方案等，避免低价竞争导致服务质量下降。 2. 统一配置与管理标准，根据场景需求科学布点，建立标识、台账和巡检制度。 3. 强化全生命周期运维，定期检查、远程监测、及时更换耗材，确保设备长期可用。 4. 加强培训与联动机制，提升公众使用能力，缩短急救响应时间。 前景：市场仍处成长期，竞争转向综合能力比拼 从品牌和型号多样性看，AED市场仍有技术迭代和创新空间。未来竞争将更注重综合能力：能否在大规模部署中保障供货、培训、维保和数据化管理，将成为企业竞争力的关键。直投模式的扩张也将推动行业更加注重合规和服务质量，市场从“拼价格”转向“拼体系、拼质量”。
2025年AED市场的竞争格局反映了我国公共急救体系建设的进展。传统品牌与新兴渠道并行发展，既体现市场活力，也说明行业仍在探索最优模式。未来，如何在保证质量与服务的同时优化效率，如何通过创新提升覆盖能力，如何确保项目可持续运营，将直接影响市场发展方向。随着政策支持和市场参与者的增加，AED市场有望进入更规范、高效的阶段。