日本Z世代，也就是那些出生在1995到2012年之间的年轻人们，他们的消费习惯正在发生新的变化。TikTok Shop这样的社交电商平台在日本越来越受欢迎。这个平台是怎么影响年轻人的购物习惯的呢？咱们先看数据说话。2025年10月，一家专业的调查机构做了一个研究，给日本全国300名15到30岁的网民发了问卷，让他们填一填。结果发现，已经有19.3%的受访者在TikTok Shop买过东西。这说明这个平台在日本市场上已经站稳了脚跟。 这19.3%的用户是怎么知道这个平台的呢？大部分人是从网红的视频里发现TikTok Shop的，占了60.3%。另外还有55.2%的人是通过平台自己推送的广告知道的。相比之下，传统的口碑或者媒体报道的影响力就小多了，分别只有24.1%和10.3%。这就说明，现在年轻人在网上购物，特别依赖短视频里的内容和网红的推荐。 大家在TikTok Shop上买什么最多呢？化妆品和美容产品排在第一位，占了55.2%。时尚服饰也很受欢迎，排在第二，占了46.6%。食品饮料和电子产品家电也有不少人买，分别是32.8%和29.3%。这跟短视频里那些直观、生动的内容展示效果很有关系。有意思的是，在买美妆和时装这些以前主要是女性买的东西时，男性的比例居然比女性略高一点。看来年轻男生受社交内容的影响也很大，他们的消费观念和表达自我的需求也在变。 再来看看大家的使用频率。差不多三分之一的用户每个月买一次东西，也就是34.5%。还有19.0%的人每个月买2到3次，17.2%的人每周买两次以上。这说明大家对这个平台的依赖度挺高。不过还有17.2%的人只是偶尔用一下。 那大家为什么喜欢在TikTok Shop购物呢？首先是因为支付和配送特别方便，有51.7%的人选了这个理由。然后是价格便宜和独家商品也很吸引人，分别是31.0%和29.3%。另外娱乐化的购物体验也是一个重要原因，占到了27.6%。这说明对日本Z世代来说，TikTok Shop不仅仅是买东西的地方，还是玩游戏、交朋友、找乐子的地方。 从这个调查可以看出几个趋势：第一，以短视频为核心的平台商业基础设施越来越完善；第二，年轻人买东西越来越依赖兴趣内容和网红推荐；第三跨境电商在不同地区的年轻人中培养出新的习惯。日本Z世代在TikTok Shop上的表现其实就是全球数字经济发展的一个缩影。未来企业如果想要赢得年轻市场的心，就必须理解并适应这种由内容驱动、体验至上、圈层传播的新消费模式。