稻盛和夫老师在那本书里说得特别实在，没人敢走的那些特别难走的路，虽然当时看着很费劲，但最后肯定能走到特别亮堂的地方去。咱就拿现在的事儿说，谁都能看看自己现在几斤几两，知道能干啥不能干啥，但光知道这些是不够的，还得有点狠劲儿。只有逼着自己去努力，把现在觉得办不到的事变成以后肯定能办成的事儿，这样才会有让人看了就咋舌的好结果。 想做成事儿，心里头必须得有底，还得有股强烈的想把它拿下的劲头。要是干不成任务，大家总会找各种理由说这也不行那也不行，总觉得这事儿根本干不成。要是大家都这么想，那新路子肯定是开不了的。咱们得先把心一横，就当什么都没有，先把项目干起来。然后心里得憋着一口气，“不管碰到啥坎儿我都得把它拿下”。 为了实现目标，你还得琢磨怎么把人、钱、设备、技术这些都凑齐了，拿出个特别详细的计划来。只要这么做了，我觉得梦想肯定能成真。说真的，谁都能看清楚自己现在能干啥不能干啥，但这还不够你去挑战新东西。只有使劲儿往前冲，把现在不可能变成未来一定能行，这才叫真正的本事。 不管干哪一行，都是靠脑子好使还有钻研精神。你就拿开酒店来说吧，定价格也不是瞎定的。最近酒店开得跟雨后春笋似的，大家都在打价格战。所以你想提价？门儿都没有。大部分时候定价都得看同行怎么定。价格定好了之后能做的就是想办法多卖出去一些房，哪怕就多来一个客人；还要想办法把成本给省下来。 比如在买菜或者床单、睡衣的清洗上省点钱。不过也不能为了省钱就把服务质量给毁了，那样客人肯定不乐意。得在保证服务的基础上想办法压低成本。这其实就是经营的根本问题了。 以前那些二代三代的老板觉得销售额是老天爷赏饭吃的，费用也觉得花那么多钱是正常的。这想法太死脑筋了。我爸以前开印刷店的时候也是这样想的：“以前我爸那会儿销售额多少就是多少；纸从哪儿进的、多少钱一张这都定死了；行情是这么样、油墨和机器折旧是这么算的……” 结果他们每年就只能赚那么一点点利润。但如果我们肯动脑子想办法换个供应商、找更便宜又好的纸……只要你到处跑跑腿去找更好的供应商去拼命压低成本，利润率肯定能有大提高。 其实不管啥生意成不成不在于生意本身是好是坏。哪怕是卖个煎饼果子这种简单的买卖能不能赚钱也得看你脑子活不活、能不能抓住门道去钻研创新。 怎么定价？怎么保证口味？怎么用便宜的材料做出对得起价格的东西？在这些问题上你得花心思去琢磨才行啊。这就是做买卖的根本。 不管多高端多有技术含量的行业都一样。回想我走过的路你就会发现我从来不走那些大家都熟门熟路的老路。昨天走过的路今天再走一遍没意思，别人走过的路我也不去凑热闹。 我就喜欢走没人走的新路走到今天为止。当然了这样的路肯定坑坑洼洼的谁都没走过过平坦大道大家都爱走跟着别人屁股后头跑没意思也很难开出新事业来。 要是你跟着别人的脚印走想做出点儿名堂太难了因为大伙儿都踩过的地儿根本没啥值钱的东西了反倒是那些没人敢踩的泥泞之路虽然难走但能发现不少新玩意儿和巨大的成果我一直这么想也这么做过来的结果证明那些没人敢走的烂路虽然看着难但走过去就能看到特别亮堂特别灿烂的未来。