冬季文旅消费升温背景下，如何把地方特色转化为可感可及的消费体验，成为不少城市开展文旅推广的共同课题。
1月10日，“锦州年 最东北”文商农旅体宣介展销活动在北京举行，主会场设在隆福大厦，分会场设在前门步行街阿里山广场。
活动以“展、销、演”结合的方式，把锦州文化、旅游、商业、农业与体育资源进行整体呈现，面向首都客群展示“英雄城市·锦绣之州”的城市气质与年俗氛围。
问题在于，地方文旅品牌在跨区域传播中容易出现“有资源、缺表达”“有产品、缺场景”的情况，游客对目的地的认知停留在单一标签，消费链条难以延伸。
为破解这一痛点，锦州此次将推介场景从传统的单向推介扩展为沉浸式互动：各县（市、区）文旅部门轮番推介旅游资源，撕纸、糖画等技艺现场展示，观众在近距离体验中理解锦州文化的细腻与活力，增强对目的地的记忆点与好感度。
原因方面，一方面，冰雪季与春节临近叠加，年俗消费、礼品消费、周末短途出游需求旺盛，首都商圈人流密集，适合开展高频触达的线下推广；另一方面，锦州兼具辽西历史文化积淀与海滨资源，同时拥有较强的食品加工与特色农产品供给能力，具备“文化内容+实物消费”的组合优势。
将文旅推介与展销联动，有助于让“看得到的文化”转化为“买得走的产品”和“去得成的行程”，提升传播效率与转化效果。
影响层面，活动在主会场设置“锦绣农鲜、年俗风物、最北海韵、锦州游赏、锦州好礼、锦州烧烤”等展区，集中呈现锦州苹果、沟帮子熏鸡、道光廿五白酒、锦州老汽水、锦州烧烤等特色产品及历史古迹文创，形成从味觉到视觉、从产品到故事的综合展示。
城市文化展板以图文方式呈现锦州历史底蕴与时代风采，有助于提升城市形象的一致性表达。
分会场则通过非遗美食体验微展区，把地方味道带入街区消费场景，在冬日户外形成“边走边尝、边看边买”的消费动线，带动现场人气与口碑传播。
对策上，推动地方品牌“出圈”，关键在于构建可持续的供给与服务体系。
业内人士认为，类似活动后续可在三方面进一步强化：其一，形成“产品—线路—节庆”联动机制，把特色食品、非遗体验与景区资源打包为可预约、可成行的标准化产品，减少游客决策成本；其二，完善跨城营销与渠道协同，在京津冀等重点客源地建立长期展示窗口，提升品牌曝光的连续性；其三，提升文创与非遗的现代转化能力，在保持传统技艺内核的同时，增强设计感、便携性与礼品属性，让文化消费更贴近日常生活。
前景来看，随着各地促消费政策持续落地、文旅市场供给加快优化，跨区域文旅推广正从“形象宣传”转向“以内容带动消费、以消费反哺产业”的深度融合。
锦州以“最东北”的地域气质切入，叠加年俗主题与现场体验，有望在短周期内放大节日消费热度，并为后续春季踏青、周末短途与亲子研学等产品引流。
若能将本次活动积累的品牌资产、渠道资源与用户反馈沉淀为常态化运营机制，锦州文旅与特色产业的协同效应有望进一步释放。
这场跨越四百公里的文化展演，既是东北特色资源的集中检阅，更是新时代振兴发展的生动注脚。
当锦州的非遗技艺在首都舞台绽放光彩，当老工业基地的优质产品走进京津冀市场，我们看到的不仅是一次成功的营销活动，更是一条以文化自信推动区域高质量发展的创新路径。
这种"软实力"与"硬产业"的深度融合，或将为东北全面振兴提供更多启示。