6月9日至17日，东风商用车有限公司总经理王玮开启了“六省行”之旅，把办公室搬到了卡车上。他这次走访了湖北、河北、山东、湖南等六省份，进行了市场调研、座谈经销商和拜访终端客户。王玮强调，市场再难也要把商品价值讲成故事，把客户痛点变成卖点。他针对山东、津冀、湖南三大商代处的努力表示肯定。王玮把任务具体化了三句话：深耕细分市场、以客户为中心、经销商共生。 这次行程中，王玮分别前往了武汉、石家庄、邢台、济南、聊城、长沙等地，和当地的经销商围坐一桌谈合作。他希望公司总部给经销商划出重点营销方向，让他们不再摸着石头过河。他还提出用产品竞争力和金融政策双轮驱动来促进销售，服务模式要根据不同运输需求进行调整。此外，他给区域内的零散运输队提出了转型成东风合伙人的建议。 在终端拜访环节中，王玮放下架子与客户交流。他在聊城煤炭堆场、石家庄赞皇县物流园以及长沙专用车展厅遇到客户时总是虚心请教。中联重科采购经理提出驾驶室降噪问题，他立刻记录下来；盈峰环境车队队长吐槽取力器维修周期长，他当场承诺三个月内给出升级方案。离开时他说：“你们的意见就是下一代东风商用车的产品定义书。” 在最后一次驻外将士慰问中，王玮给荣获“优秀营销战队”称号的集体和个人颁发了证书。他给他们送去了防暑物资——冰镇矿泉水和藿香正气水。他的话语朴实无华：“你们在前方打仗，公司永远做最坚实的后盾。”