最近我一直在琢磨一个问题，为什么那些没什么学历的人，却能把生意做得风生水起？细细想来，他们身上其实都有一些特别的东西。 比如咱们的老乡周峰，四川资中人。当年高考上了珠海分校，可就在进校第十天，他就开始骑着单车送外卖。那是广东三十九度的大夏天，车把上挂十几盒饭，一单提成才七毛钱。创业刚开始，他在月租一千五百块的出租屋里硬是塞了六张办公桌。那时候想招个程序员简直太难了，人家看一眼是在居民楼办公，立马扭头就走。好不容易请吃饭、请唱歌把人留了下来，第二天还得祈祷别又不来了。 后来周峰做了蓝领招聘APP，他瞄准了那些四五十岁的农民工。这些人刚学会上网，他就把APP上的字体调大、按钮做大，方便工人们操作。很多细节都是科班出身的人想不出来的。 还有山西姑娘李平，初中都没毕业就揣着三百块钱去了北京。在冻品市场搬货，月薪一千二，连吃三年七块钱的盒饭。三十八度高温送货、零下十几度冷库搬货，在铁皮房里一住就是五年。后来她的年营收做到了五千万。问她凭什么成功？她说：“没有退路啊，回去了只能过一眼看到头的日子。”被逼到墙角反而能生出破釜沉舟的狠劲。 浙江台州的卢平波也是个典型。他初中学历却研发了五十类农机产品和二十多项发明专利。小时候他在教室坐不住，但唯独对机械制图有兴趣。他硬是把自己逼成了农机发烧友，做出来的西兰花智能采收机、抓木机、挖树机还出口到了国外。 四川刘浪浪也是个返乡创业的例子。他搞生态循环农业，两个大棚一年赚四十多万。他自己啃专业书、请教农技员、跑外地取经，硬是把牛粪养蚯蚓、蚯蚓粪种地的模式给跑通了。 周峰在创业初期吃尽苦头的时候说了一句特别有道理的话：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”低谷时吃的苦后来都成了本钱。李平做冻品生意时资金少、档口小，但她有一招无中生有的本事。客户要一百箱虾她只有三十箱现货怎么办？她挨个打电话找同行调货，宁可少赚利润补贴运费也要把货送到客户手里。 低学历老板们最厉害的地方还在于他们能抓住关键时机一招制敌。拼多多切五环外人群、鱼泡切农民工群体这种打法其实都是抓住了主要矛盾的主要方面。伤其十指不如断其一指，把资源集中在一个点上打穿比到处撒网管用得多。 李平在首衡市场站稳脚跟后没有盲目扩张。她把微信里一万多个客户维护好，老客户复购率超过百分之六十。她知道核心资产是口碑而不是规模。少则得、多则惑啊！什么都想要最后什么都抓不住。 最后我想说的是：低学历当老板多并不是偶然现象。破釜沉舟的狠劲、在干中学的韧性、无中生有的本事、不端架子的清醒、抓住时机的眼光……这些潜质学历给不了也拿不走。通过实践发现真理、又通过实践证实真理和发展真理——这就是低学历老板的故事。别把学历看得太重也别把自己看得太轻。干事的人靠的是手不是文凭。