九州通医药和鲁南制药把彼此给签成了战略合作伙伴，这一下子就把医药产业链的新发展给推开了。大环境逼着医药行业得改革和转型，国内这两家有名的制药和流通企业要是能联手干，肯定能把产业的质量给推上去。1月8号那天，九州通医药集团湖北公司跟鲁南制药集团凑到一块儿办了签约仪式，双方决定以后好好搭档，把手里的资源凑一块儿用，搞个又有韧性又有新意的医药健康服务系统。 九州通医药集团湖北公司代表在现场发话了，说他们企业讲究“说干就干、说到做到”，很看重跟合作伙伴的长久共赢关系。他把话说开了，说鲁南制药在搞新药研发、管质量、做品牌这方面强得很；九州通医药集团靠着全国都有的渠道和专业的服务网，在物流这块也攒下了不少家底。这两家的路子对得上，一块儿干的事多得很。往后靠“长赢计划”的劲儿，两家打算在搞数字化供应链管理、创新终端服务模式、共享市场数据上动真格的。这一动手，不仅能让老百姓更容易买到药、用起药来更方便，还能让大家更团结地应对市场的变化。 鲁南制药集团代表拿《“中正平和”在启达力中的呈现》讲了一圈他们怎么想的。他强调“中正平和”不光是产品设计的哲学底子，也是企业追求那种持续、平衡发展的经营招数。在这个框架里，鲁南制药专门盯着临床价值去做产品研发。他们的核心产品“启达力”就是这么个理念的具体体现。面对政策环境和市场需求的变动，鲁南制药想把他们的研发制造优势跟九州通医药的渠道服务能力混在一起用，弄成个“发展共同体”。 有分析家觉得，这次合作正说明了医药产业链上下游得抱团一块儿发展的趋势。国家医疗体制在变深改、“健康中国2030”规划也在使劲推。现在制药和流通企业早就不是以前那种单纯的买卖关系了，而是变成了战略搭档、一块儿创造价值的伙伴关系。制药企业想靠流通企业的快网络把产品卖得更火；流通企业也希望跟好的制药公司合作来调整产品结构、提高服务的专业水平。 这事儿正好是行业逻辑的体现。让人注意的是两家提出的“长赢计划”特别讲长期和生态建设的理念。现在医药市场竞争那么激烈，光看眼前的好处很难长长久久地赢下去。要是能建起一个资源共享、风险一起担、利益一块分的长期合作机制，不光商业层面能稳增长；更能帮大家一起扛住带量采购、医保改革这些政策带来的压力，让整个产业链更有抗风险的能力。 还有一点很关键就是数字化和创新服务成了合作的重点方向。随着信息技术用得越来越广，智慧供应链、数字化营销、管患者健康这些新花样正在重新画行业的版图。双方在数字化供应链这块儿一块儿使劲儿，说不定能让药流转得更顺溜、成本降下来；同时靠着创新终端服务模式更好地满足医院和病人的各种需求。 鲁南制药跟九州通医药的这次联手既是产业内在发展逻辑在起作用也是外面政策环境的结果。这反映出国内医药企业正在从互相争到互相帮、从自己单打独斗变成共建生态的好趋势。 这次合作不光对这两家企业整合资源、提升竞争力有好处；也给别的医药行业供应链协同创新提供了一个能学的样板。往后看在“健康中国”的战略指挥棒下，医药企业只要多联手合作、多搞创新、多服务老百姓肯定能为推动我国医药卫生事业高质量发展出不少力。