北京中关村，这家以直播起家的公司东方甄选给这儿带来了变化。眼下互联网流量红利在慢慢消退，好多做电商的都琢磨着往线下钻，想着找条新路。东方甄选这次把首家线下旗舰店开在了中关村的核心商圈，这就是要告诉大家他们开始搞实体了。这事儿不光是行业风向的变化，也说明了大家在流量没了增量以后怎么活。从数据来看，直播电商以前那个飞快的增速早就没了，现在大家都在抢存量市场。单纯靠线上的玩法在这时候就得被考考看，买流量的钱越来越贵，赚头也被压缩了。 看东方甄选的财报就知道情况挺难。2025年他们的营收掉得不少，销售费用却涨到了20%。这也不怪别人，行业里的人来来去去也把他们搞怕了。过去两年里，东方甄选折腾了不少高管变动还有核心主播离职的事儿。那种特别依赖个人IP的模式肯定受影响，特别是头牌主播一走，品牌的声音和粉丝的黏性都散了。第三方的数据也显示，他们在主要平台的销售额和涨粉速度都慢下来了。 为了救急，公司就决定赶紧转型搞线下实体店。看他们的招聘要求你就能看出来，特意挑那些做过连锁零售的人来管事儿。开实体店不光能提升一下门面形象让大家更信得过，还能把即时零售这些新路子给走通了，跟线上业务正好互补。不过话说回来开店也不容易啊，房租贵、管人难、供应链也得重新建一套。传统零售本来就够卷了，新来的要想站稳脚跟得克服好多难关。 你也别觉得就东方甄选一个人瞎折腾。最近好多互联网公司都在开体验店或者实体门店去摸一下线下的底儿。这既是为了破一破线上流量那个坎儿，也是想把全渠道零售给搞明白。但你得承认线上线下这两码事在运营方式、花钱多少还有用户体验上差别挺大的，真正把这两边融合得好的还真不多见。 至于东方甄选这次能不能成，关键就看他们能不能真弄懂开实体店的规律然后建立一套能长久运转的体系。以后电商肯定还是要往线上线下一起走这条路走得更深。但企业心里得有个数：这不是单纯换个地方做买卖那么简单；而是要把商业模式彻底改头换面。 你既得保住线上的优势得跟着技术变变卦；又得好好学学人家实体店咋管货、咋看人服务；还得想好怎么分配两边的资源别让自己两边不讨好。 东方甄选这次摸索啊就像个镜子照出了在数字经济和实体经济慢慢黏在一块儿的大背景下；电商企业是在想方设法找活路。从在网上搞流量转到去线下开店；这不光是地盘变大了；更是脑子得转个弯儿变个想法了。 在现在市场天天变样、技术也一直在革新的情况下；企业想要活着光靠眼尖看对风向不行；还得把看家本领好好练一练。 这条转型的路能不能走通；不光关系到一家公司的死活；也能给整个行业当一回镜子好好照着看看。