你想知道最近那瓶在乌镇和纽约都特别火的矿泉水是怎么火起来的吗？其实这背后有不少故事。 首先得说说这个051800亿的市场数据。最近五年，中国的瓶装水市场每年增长11.5%，现在总盘子已经突破1800亿了。专家预测未来五年还能保持7%到9%的增速。别看这个数字挺吓人，但和日韩、台湾地区比起来，中国人喝水量其实还不够，升级空间特别大。 那谁抓住了这个风口呢？就是这个品牌。 它虽然看上去很普通，其实来头不小。早在2018年两会的时候就跑去新华网直播间露了面，接着又去上海文博会、深圳文博会、博鳌论坛露脸，甚至跑到纽约时装周上去玩了一把国潮。虽然有点“不接地气”，但人家“只喝高端会议”的标签贴得响当当。 到了2019年乌镇互联网大会，它更是直接拿下了“唯一官方指定用水”的身份。这时候大家才发现，原来在AI、5G这些科技大腕儿旁边，还有这么个低调的“隐形主角”。 人家为什么敢这么做？因为人家有底气。它的水源地都是长白山、阿尔山这些国家级生态保护区，水质硬度还不到75mg/L，口感特别好，偏硅酸含量也很高，能护肤美颜、保护心血管。 光有好水还不够，关键是要让大家觉得它有面子。 他们把瓶子设计成了东方山形纹的样子，在纽约街头随便一拍就特别上镜，照片瞬间刷爆Instagram。而且还出了很多规格的产品，350ml随身装、550ml会议装、2L家用装、4.5L煲汤装……不同场合都能喝。 为了吸引年轻用户，他们专门瞄准了Z世代新精英。这群人年收入至少8000元以上，他们不吃舶来品那一套，就爱这种“中国式原生态”。所以他们去了故宫沉浸式体验，和《清明上河图3.0》高科技展演合作，把写意山水印在瓶标上。 品牌的故事也讲得特别好。乌镇的科技大佬、博鳌的企业家、纽约的国潮达人……这些参会者本身就是用户代言人。当一瓶水被这些精英们反复举起的时候，“中国好水”这几个字就不是说说而已了。 现在回想起来，从乌镇到纽约这三年走过的路真是挺不容易的。 但是这事儿也挺值得琢磨的：原来一瓶水也能搞出国潮符号来。他们把东方文化写进了瓶身，把精英故事写进了品牌里。最关键的是，他们把这一瓶水的天花板给撬开了一条裂缝——这条裂缝的名字叫“国民好水”。 这可能就是那个1800亿市场的“下一站风口”吧。