新年刚过，多家银行和理财公司给自家产品调低了管理费和销售费，这种阶段性的降费潮，让利于投资者，也是想在关键时间窗口把吸引力提起来。南银理财和中原银行都出了公告，中原银行把旗下3款产品的费率给调了。苏商银行的薛洪言解释说，这是大家为了抢钱吸引资金流入，是市场竞争激烈的表现。 眼下大家都把钱从银行存款里挪出来了，降低费率正好成了承接这些钱的一把好手。业内专家觉得，公司这么做也是为了冲刺开门红的业绩。银行理财公司现在这么忙地调整费率，不光是为了年初大家手头钱多了好抢来用。更深层的原因是整体收益下行给了压力，机构不得不想办法保住自己的竞争力。这也说明理财市场进入了一个存量竞争的阶段，大家开始靠降价来争夺地盘。 我国银行理财市场发展得很快，竞争越来越猛。到了2025年三季度末，市场上还有4.39万只产品在卖，比去年多了10.01%；规模也达到了32.13万亿元，增长了9.42%。其中理财公司卖的东西占了91.13%。在这种背景下，降费就成了公司应对竞争的一种手段。 中国社会科学院金融研究所银行研究室的李广子说，不能什么都降价一刀切，要精准一点给特定人群、特定渠道或者特定时间来点儿优惠。薛洪言认为这种优惠通常有个期限或者条件设定，就是个短期的营销策略。 简单地打价格战或者乱降价肯定走不远。以后可以让管理费跟着业绩走，把机构和客户的利益绑在一起。要想赢回来还是得有真本事，光靠降价不行。薛洪言建议要多做研究能力提升，尤其是在复杂市场里拿到稳健回报的本事；还要开发些不一样的产品满足不同的人；最重要的是服务好客户，通过提供专业建议和陪伴让客户信任你。 钱放活期肯定不行会贬值。普益标准的王丽婷说要把钱细分好用途：平时买菜的钱是核心活钱要放在高流动性的地方；几个月后要用的钱可以放到收益稍高流动性适中的地方；长期不用的钱就可以锁定一段时间拿更高收益。 投资得谨慎点。李广子建议要看看自己的风险承受能力和产品的收益安全性流动性等情况。投资时可以先考虑“固收+”或者现金管理类的产品；长期配置的话可以试试定期分红型或者设个最短持有期的产品来平衡流动性和收益。