在全球经济大洗牌、国际贸易环境变复杂的时候，中国的企业要出海做生意，现在正从追求规模扩张变成要好好地深耕质量。湖南地处中部，因为既不靠海也不靠边，过去很多企业出海只能靠便宜或者多量来吸引顾客。但现在的市场需求波动大，行业变化周期长，大家不再只看价格了。如果还只靠低成本竞争肯定不行。特别是工程机械和高端装备这类行业，不光要面对行业的波动，还得提前准备技术升级和深耕市场。 面对这些挑战，湖南企业没有把眼光局限在眼前的利益上，而是开始重新规划全球化的策略。比如工程机械龙头企业就把“端对端协同、数字化贯通、本土化扎根”定为海外战略的核心。具体做法是：缩短供应链的环节，把海外的需求和国内的研发制造直接连起来；搭建大数据平台来监控生产、物流和服务；在海外建立研发制造基地并组建本地团队，融入当地的产业链和社会生态。 战略转型的效果非常明显。有一家工程机械企业五年里海外收入翻了五倍多，海外收入占总收入的比重从不到10%升到了超过50%。这不仅体现在规模扩大上，还能看到利润结构变好和品牌价值提升。同时国内工厂也开始往智能化、绿色化方向升级了。 湖南的实践告诉我们中国制造业全球化要把“硬实力”和“软联通”结合起来。“硬实力”就是要加大研发投入，把产品做得更高端、更智能，还要通过国内智慧工厂形成一套标准；“软联通”就是要合规经营、文化融合还有做好社会责任履行。 通过努力中国企业可以从单纯的产品供应者变成系统解决方案提供者。这样中国制造业在全球价值链中的地位就能从“跟随”变成“并行”甚至“引领”。 这条从“制造出海”到“体系出海”的路关乎中国制造业的高质量发展和参与全球治理的历史使命。未来怎么把本土优势转化为全球动能、怎么通过开放合作来解决发展中的问题，是中国企业和经济需要不断解决的问题。