我是老宋，我是2015年成立的北京蔚县企业商会副会长，之前我们一直在琢磨怎么把商会的价值发挥出来。咱们这次考察活动是从3月17日开始的，一直持续到21日，跨越了从河北保定到福建三明的大半个中国。出发前大家带着三个问题：“学什么”、“引什么”、“怎么合作”，这就是我们这次的核心目标。我们特意把会议室搬到了工厂门口和码头边，让大家实地看看。 第一站是北京天和创新建筑模板有限公司，也就是现在的信合志远。2019年的时候，行业碰上了寒冬，以前卖木头模板的生意一下子就没了。我琢磨着福建那边港口近、出口方便、成本还低，就带着兄弟们硬着头皮在三明市沙县开了个新厂。没想到这一被逼出来的转身反而搭上了“一带一路”的快车，现在产品都卖到十几个国家去了。 他们的产品矩阵特别有意思。展厅里最抢眼的是迈特-64重型模板和斯玛特-64轻型模板这两大系列。重型的专门搞电厂冷却塔、大跨度码头；轻型的专门给高楼一次浇筑用，一把锤子就能锁模，把工人劳动强度降了三分之一。而且所有支腿、平台、龙骨、吊钩都给配好了，买他们的模板就相当于买了一整套标准化的工地方案。 他们还有一种合伙人机制，“责任共担、利益共享”，把以前的打工者变成了小老板。合伙人只要完成年度销售和租赁指标，亏了大家一起扛，赚了大家一起分。短短两年时间，团队从十几人变成了五十多人，人均单产翻了近一倍。 第二站我们去了北京志达天成石化工程技术有限公司。这家公司的优势在于“一站式”服务：从技术咨询到设备租赁，再到供应链管理、安装调试和后期运维全包了。不管是炼油厂还是化工装置，他们手里握着多项专利和业绩，“交钥匙”的速度比行业平均水平快了15天。 考察结束的当天，商会马上组织了一场线上分享会，把那些对模板租赁、脚手架业务感兴趣的企业家拉进群里聊。3月25日我们又去了保定满城的仓库实地盘点了一下库存。咱们要把“看热闹”升级成“算细账”，后续还要组织多轮闭门会来详细测算成本和效率。 这次活动咱们只做两件事：一是让会员看到真技术和真市场；二是搭好平台让技术找到资本，让需求对接产能。这就是我们商会的底色：慢谋事、真干事。