贵州茅台这次搞的直销新政终于落地了，市场格局这下可就变了样。最近他们的核心产品在自家官方直销平台上开始常态化卖货，这一下子就把消费者和渠道端都给牵动起来了。记者在北京跑了一圈就发现，以前那些个爱答不理的经销商态度大不一样了，店员都主动跑来推介产品，甚至还能直接给现货了。与此同时，线上平台每天一开售也是瞬间抢光，热度一点儿没减。 这一切背后其实是茅台这几年一直坚持推的渠道改革。以前这酒因为太稀缺加上有人当投资品炒，价格老是脱离官方指导价，中间一层层加价的情况特别多。这不仅把消费者的购买成本给推高了，也让品牌和终端市场的联系变得更弱了。所以企业从2018年开始慢慢折腾营销体系，通过多开直营店、搞数字化平台这些办法来管住价格和渠道。这次把核心产品放进常态化直销里，算是改革进入下半场的关键一步。 从市场反应看，这个新政已经初见成效了。现在北京地区线下店里的报价基本稳在1600元左右，比线上平台也就高个100元，差价算是近些年最低的了。有做酒的也说了，除了核心产品，其他酒价还是有倒挂的情况，企业经营上压力还挺大。 大家都知道线上卖东西能减少中间商赚差价。但它也在不停放量或者调整限购规则来把价格往理性的地方拉。分析觉得茅台这么干有好几重考虑：一方面通过直营让价格更透明、打击投机行为、稳住终端价格体系；另一方面靠数字化平台直接接触消费者、积攒数据、建自己的流量池，这样就能少依赖以前的经销体系。 现在高端消费变得越来越理性了。茅台这么干不仅能扩大买酒的群体、让大家更信任它，也能让企业在存量市场里更有话语权。不过马上就要过年了，市场供需关系又要接受新考验了。有渠道商透露大家都盯着直销平台放货的节奏呢，现在价格稳是因为需求没突然变大也跟厂家控货有关。 未来随着货源慢慢出来价格可能会有点小波动但企业现在管得严，整体大涨大跌的可能性很低。从以前一瓶难求变成现在直通终端的转变这不仅是卖货方式的自我革命也是高端消费品在竞争中找平衡和突破的一个缩影。 现在消费越来越理性渠道也越来越扁平怎么用技术和制度创新让品牌价值、市场秩序还有消费者权益都能赢这是个长远的问题。茅台这次的探索说不定能给别的高端品牌转型升级提供个好榜样。