2025年消费品市场一片死寂，没人能预料到这一局面是因为行舟R18战略增长模型下的“杠杆系统性失灵”。这个模型说，要是想造出爆品，就得让18个杠杆全都咬合上才行。可现在市场停摆，关键是人群、产品、渠道、场景这四个主要的杠杆全都卡住了，增长的飞轮根本转不起来。咱们仔细看看这四个方面出了啥毛病。 先看人群这一块儿，R18模型一直说潜藏需求是个能放大十倍的大杠杆。可到了2025年，这杠杆不灵了：Z世代消费力越来越弱，失业了、工资也不涨，原来想买东西变成了不敢买；那批35岁到45岁的中产家庭也在去杠杆化，不买那些贵的了，转向性价比更高的；大家都很分散，找不到像2020年的国潮或者2021年的元宇宙那样的统一符号。结果就是大家的需求没了方向。 再看产品这一块，战略大单品缺失，SKU多得吓人。本来13个杠杆里有一个叫“战略大单品”，这是爆品的核心。结果2025年的品牌陷入了“微创新内卷”，要么换个低糖包装，要么弄个小包装变大包装，根本没有像元气森林或者三顿半那样的开创性创新；企业为了保增长拼命扩品类，100多个SKU把资源都给分散了；技术红利也被吃完了，像徕芬高速吹风机、小米生态链这种东西性能过剩又便宜，没啥差异化空间。 渠道这方面也没好到哪儿去，流量越来越贵不说还变得碎片化。R18模型里渠道可是人群的入口呢。线上的抖音、小红书ROI跌得厉害，从1比5掉到了1比1.2；线下商超客流量少了30%，山姆、盒马这些自有品牌把品牌商品的份额给挤掉了35%；好多品牌也没把货架或者门店变成广告位来用。 最后是场景这块也不行了，从“场景绑定”变成了“场景消失”。本来消费场景是转化的关键。现在居家、办公、户外这些场景没什么新痛点；外卖和即时零售把到店场景给截流了；“治愈”“解压”这种标签用多了也让人腻味。 系统合力也彻底断裂了。R18模型强调增长等于18个杠杆齿轮咬合着转才行。结果现在企业定位摇摆不定；产品层没大单品；渠道层买流量花钱太多；场景层也没新痛点。 不过2026年还是有希望的，咱们得修好这四大杠杆才行。 人群方面得锁定银发经济或者宠物经济（2.8亿60+的老人和1亿养宠家庭）；产品要砍掉90%的SKU，ALL IN战略大单品；渠道要重仓零食量贩店、社区团购这些地方；场景要绑定AI陪伴、孤独经济这些新场景。 大家千万别觉得2025年市场没机会了，其实还是有机会的。关键是要用行舟模型好好看看是哪3到6个杠杆断了线。解决系统性问题才是关键，不能光盯着某个点修修补补。记住了：增长停滞的根源永远是系统性问题，而不是战术上的小失误。