咱们来看看福建那些传统行业是怎么玩转跨境电商的，供应链都有什么新花样？厦门骏琪箱包有限公司的摊位前面那是人挤人。东南网3月19日发了报道（记者卢金福），说18日上午第六届中国跨境电商交易会在福州开了，厦门骏琪箱包有限公司的展位前那是人气爆满。这公司总经理洪文明已经是第六年参展了，特别热情地给来问的客商和卖家介绍新款箱包的设计亮点，还有厂子的优势。 洪文明就说了，咱们公司转做跨境电商供应链的时候，真的是经历了一次大变样。变起来确实挺疼的，但要是不变就会被市场给淘汰。这话把好多福建传统外贸企业转行了的经历都说出来了。她之前是干传统进出口生意的，2019年才正式扎进跨境电商这一行。 她说这转型路上真的难啊，光是生产和供应链这块就得全面大改。以前咱们都是盯着一两款产品干好几个月，现在得每个月接30款新品的小单；以前供应商那边布料一般起订量都是1500码起步，现在客户只要30到50码就成了，小批量采购真的让人头疼。 厦门骏琪为了过这道坎儿也是下了大功夫。在生产这块儿，他们直接把库存压力自己扛下来了，提前备好了各种颜色和材质的料供客人挑；跟供应商也商量好了风险共担机制，要是爆款出来了大家一起分担压力。在团队管理上他们优化了流程和薪资结构。洪文明讲他们专门组了3个设计师和10个人的新品开发团队，每个设计师每周能搞出4款新东西，帮着卖家把准市场脉搏。 厦门骏琪这一路走的，其实就是福建很多传统外贸企业拥抱跨境电商的缩影。一直以来福建是个外贸大省，像鞋服、箱包这些都是出口的大头。不过以前不少厂子都掉进了“光靠订单撑着、卖的东西都差不多、利润也不高”的坑里头。跨境电商一兴起给咱们指明了新路。 泉州市帝恩体育用品有限公司也没走寻常路，专门去搞摔跤、拳击那些小众运动的专业鞋。他们在传统那边抓大批量定制订单，在电商那边就盯着平台上的消费者搞小批量贴牌。帝恩体育的何淑盈经理就说了，以前那种大货到仓库里堆着的模式早就不行了，现在得靠快速反应测款才行。她公司为了能快点回应客户需求还引进了激光震动刀设备。 晋江健儿鞋服有限公司是做婴儿连体衣之类的衣服的中型厂子，产品卖到欧美和中东这些地方去了。林梅总觉得跨境电商就是让咱们能直接摸到消费者的脉。她觉得卖家不光要供应商那么简单。 晋江健儿一直在琢磨怎么做出符合海外市场口味的产品，还有打造个能灵活生产的供应链体系给卖家用现货供应或者轻定制合作什么的服务模式。 这次跨交会之前他们也已经备好了好几款新东西等着见客户谈合作呢。 现在福建这些传统行业靠着跨境电商的势头也在不断升级自己的出海逻辑。 有个叫武鑫的90后是做跨境电商的亿级卖家，他觉得这不仅仅是个卖货的渠道。他直接点明传统外贸那种四五十天才交货的老套路早就跟不上趟了，现在20到25天快速发货才是标配。 他还特意给传统企业提了个醒：想在海外站稳脚跟就得在那边直接设运营团队或者客服团队；要是重点市场的话最好还把仓库建在那边；这样一来配送时间就能缩短很多；客户体验也能更好；供应链也更有韧性了。