2022年1月1日早上9点，贵州茅台在自己的数字平台上把500毫升装的飞天茅台给推出来了，每瓶只要1499元，这个价格可是官方的指导价。大家都知道，飞天茅台一直很抢手，平台虽然安排了分批补货，但是架不住有几千万注册用户都想要，结果30分钟内就卖光了。不少网友在网上吐槽太难抢了。这次算是茅台从2022年开始做自营平台以来，头一回把核心产品直接放进直销系统里，每天限制每人买12瓶。长期以来，飞天茅台在外面卖得价格很不规律。因为中间有好多层经销商在倒手，再加上有人屯货炒作，市场价早就超过官方指导价了，有的地方甚至炒到了2700元以上。这不仅让老百姓多掏钱，还把市场搞得乱糟糟的。行业里的人说，价格太高了反而没人买了，有的经销商手里积压了好多货卖不出去。所以茅台才下定决心改改路子。这次调整主要有三个目的：一是多赚钱。大家都知道飞天茅台的出厂价才1169元，换成直销的话每瓶能多赚330元呢。最近几年直销的收入越来越多，成了公司业绩上涨的大引擎。二是把价格稳住。直接把货卖给消费者就能少走弯路了，用1499元定个标准让大家心里有底。之前批发价已经开始跌了，说明直销这招对压价确实有效果。三是更好地服务顾客。管理层开会的时候也说了要让大家买得方便、买得放心、买得踏实。直销不仅能保证是真货，还能通过数据看明白大家到底想要多少东西。短期内肯定是更难抢了，但从长远看对大家都好：消费者能花合理的钱买到正品；企业回收了渠道利润能多赚钱；经销商也不用背着沉重的库存包袱了。 另外，茅台这么做对整个行业也是个榜样。现在高端白酒都在想怎么平衡品牌价值和实际需求的问题。茅台直接定个价打进市场，说不定能把行业带向更透明、服务更好的路子上去。不过这次改革也有风险。短期内东西还是不够分，系统压力大、有人用技术手段抢货这些问题还得想办法解决；要是价格跌得太狠又会影响经销商的积极性怎么平衡好直销和传统渠道的关系是个大难题。分析人士觉得茅台这招不是简单地降价，而是通过改变结构来重建规矩。未来公司得一边慢慢扩大直销的比例，一边好好服务经销商、引导他们一起干好市场这才是正道。 这次茅台以1499元的价格打通直销通道，既是主动换了种做生意的法子，也是对市场进行了一场大教育。在消费变得越来越理性的今天高端品牌该怎么用制度设计来照顾企业效益、渠道活力还有老百姓的权益已经成了行业升级的核心问题。如果改革能一直搞下去不光能改变茅台自己的增长逻辑也能给整个中国白酒的高质量发展提供很好的参考。